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业务员周工作拜访计划表

业务员周工作拜访计划表

销售员一周工作计划

xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为

对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企

业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,

对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。xx年销售员工作

计划如下：

一、对销售员工作的认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任

务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业

务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。3.注重绩效管理，

对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户

的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客

户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项

目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成

自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不

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仅是经商之本，也是为人之本。{业务员周工作拜访计划表}.

8.努力保持和-谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各

项职能的顺利执行。

二、销售员工作具体量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打

30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变{业务员周

工作拜访计划表}.

到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近

的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策

人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提

供针对性的解决方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为

工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。4、做好每

天销售员作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备

货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合

工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周

回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进

和回访。

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7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决

本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商

手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设

计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所

需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，

以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场

调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转

率。

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作计划

三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作{业务员周工作拜访计划表}.

1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人

也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样

的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可

以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环

境下进行。

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2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送

一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可

以增进彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，

不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的必威体育精装版资