全国2024年10月高等教育自考试市场营销策划考题含解析 .pdf

全国2024年10月高等教育自考试市场营销策划考题

一、单项选择题

1、一般来说，消费品中的选购品和特殊品，通常采用______

A．选择性分销

B．独家分销

C．控制性分销

D．密集性分销

2、在企业转型过程中，或需要消除负面影响、摆脱经营危机时采用的CIS模式是______

A．拯救型

B．预先型

C．扩张型

D．危机处理型

3、适用于消费者不在乎产品价格,而是关心是否能显示其身份和地位的高级名牌产品的价

格调整策略为______

A．招徕定价

B．习惯定价

C．整数定价

D．声望定价

4、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预

示着该产品最终可能的所有增加和改变。这是产品层次中______

A．延伸产品

B．期望产品

C．潜在产品

D．核心产品

5、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销

售量，提高市场占有率。这是属于新产品______

A．市场撇脂定价

B．市场渗透定价

C．牺牲品定价

D．招徕定价

6、具有广告形式多样、交互性强、传播更广更灵活的优点，以及可信度低、时效较短的

缺点的广告媒体为______

A．电视媒体

B．网络媒体

C．报纸媒体

D．广播媒体

7、消费者只要连续购买某商品或连续光顾某零售店数次，累计到指定积分，便可兑换赠

品或以折价购买。这种促销方式是______

A．竞赛促销

B．会员制

C．降价促销

D．焦点赠送促销

8、产品的包装策略是产品策划中重要的一部分，用来盛放产品的各种容器是产品包装中

的______

A．首要包装

B．次要包装

C．中层包装

D．运输包装

9、一条产品线中所含有的产品项目的数量指的是______

A．产品组合的宽度

B．产品组合的黏性

C．产品组合的深度

D．产品组合的长度

10、麦当劳和肯德基相互选择了靠近于对方的市场位置，与其争夺相同的目标顾客群体，

彼此在营销组合策略上的差别很小，体现的定位方法是______

A．避强定位

B．迎强定位

C．顾客定位

D．重新定位

11、SWOT综合分析中WO战略又可称______

A．扩张战略

B．分散战略

C．退出战略

D．防卫战略

12、在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品价格,这种定价方法是

______

A．感知价值定价法

B．目标收益定价法

C．价值定价法

D．成本加成定价法

13、企业运用各种短期诱因，鼓励购买或销售产品的促销活动是______

A．人员推销

B．销售促进

C．公关关系

D．直接营销

14、企业向同一市场提供各种产品或服务，以满足该市场顾客群体的需求的目标市场选

择模式是______

A．密集单一市场

B．产品专门化

C．市场专门化

D．有选择地专门化

15、营销战略策划内容不包括______

A．市场细分策划

B．市场定位策划

C．促销组合策划

D．目标市场选择策划

16、市场定位的实质是______

A．竞争性

B．异质化

C．差异化

D．统一化

17、企业在保持价格不变的情况下缩小了产品的尺寸、规格或型号，体现的提价方式为

______

A．延缓报价定价

B．挂牌提价

C．变相提价

D．使用价格自动调整条款提价

18、一个制造商建立了两条或两条以上的渠道，而这些渠道在向同一市场销售产品时会

产生各种利益冲突，这种冲突类型是______

A．渠道垂直冲突

B．渠道水平冲突

C．混合渠道冲突

D．多渠道冲突

19、根据产品的层次划分,照明是台灯的______

A．期望产品

B．核心产品

C．延伸产品

D．基础产品

20、产品包装中，用来盛放产品的各种容器，比如牙膏皮、酒瓶等，是产品的______

A．次要包装

B．首要包装

C．运输包装

D．组合包装

二、多项选择题

21、市场细分应遵循的基本原则有______

A．差异性

B．可衡量性

C．可进入性

D．动态性

E．可盈利性

22、营销策略有______

A．价格策略

B．产品策略

C．渠道策略

D．服务策略

E．促销策略

23、基于网络营销工具的网络营销模式有______

A．网络事件营销

B．个人网络营销

C．网络口碑营销

D．网络病毒营销

E．企业网络营销

24、网络事件营销成功的基础包含______

A．真实性

B．相关性

C．心理需求