大疆公关思路 .pdfVIP

以南京高校在校生为目标公众的大疆创新（DJI）公关案例研究

一、项目背景

二、项目调研

三、项目策划

四、项目执行

五、项目评估

六、项目总结

DJI公共关系策划文案

一、项目背景

1项目单位性质及项目目标公众形象：

2需要解决的问题：

1、宣传力度的不够强；虽然DJI各类产品以及服务已经遍及全球100多个国家或者地区，

但是我国的大学生群体仅有一部分接触产品，这方面的不足导致在目标群体当中的认识度不

够；

2、DJI产品的负面新闻缺少应有的媒体公关；作为一个成熟的科创公司，在公众面前的表现

可谓尤为至关重要，在全民皆传声筒时代，互联网在公司产品销售口碑方面举足轻重。如何

利用互联网为己所用，是一个科技公司的立足方法的一支，而DJI这样的产品又往往在这类

群体中扮演着重要角色，两者是各有需求，如果各自用各自的语言来传播产品概念和价值，

却没有口碑相传，那么可以预见的是，这样一家公司会被认为是脱离互联网，脱离媒体圈，

乃至脱离目标受众，这是很危险的；

3、产品的定价问题；作为一位在校生，从我的个人角度出发，DJI无人机单品价格相对昂贵，

对于一个月生活费用2000元以下的学生来说的确昂贵。而且从我们随机调查得来的样本数

据中也显示，在大学生群体中对此类产品并不感冒，而经济的发展以及科技的进步，瓶颈问

题在得到迅速缓解决的未来，其代替品说不定正在壮大消费群。

二、项目调研

1项目SWOT分析：

A.品牌发展（竞争）优势

1、科学研发创新

从最早的商用飞行控制系统起步，慢慢发展到现在，储备的创新方案将在未来引领无人机市

场；

2、多元化品牌架构

深圳DJI旗下有众多产品品牌，而且市场销售占有率长期居高不下。

B.品牌发展（竞争）劣势

1、与消费者及大众媒体存在一定程度的隔膜

从最近的多个飞行器炸机事件的媒体负面报道问题解决的过程来看，目前DJI面临危机公关

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DJI公共关系策划文案

能力不足或者说是不作为的态度愈演愈烈的趋势。

2、产品价格高

从目标公众处取得的样本数据显示：大部分学生谈到DJI无人机的定价问题时更多的是表达

观望或者是谨慎的态度来表达对于售价的尴尬。相比手机领域的倾向，一台iphone7看似不

比一台精灵4的标准版低多少，但是学生们明显出手大方，在购入苹果手机时表现的购买欲

望很强烈，有些甚至连续购买相关品牌的产品，相比实用性需求方面，大疆需要说服我们的

目标公众，这方面还有很长的路要走。

C.创新公司的发展机遇

1、国家提倡“大众创业，万众创新”，科技创新受到全方位的支持；

2、市场发展越来越规范，产品的知识产权受到更多的保护，仿制产品在减少；

3、经济社会发展增长迅速，国民收入水平显著提高；

4、公众消费意识消费心理消费层次有明显的变化，倾向于使用高端创新产品提高生活质

量。

从发展前景来看，无人机已经应用在航拍、快递、灾后搜救、数据采集等领域，表明无

人机的发展潜力巨大。

D.DJI的发展发展威胁

1、国家鼓励大众创业，市场竞争趋于白热化；

2、大疆的品牌在普通公众群体依然存在感很低；

3、业态分布不均，线上线下衔接不够，不够重视线下门店的目标消费者的体验需求。

2行业分析对比

AEE一电科技有限公司

AEE作为无人飞机创领者以及全球领先的无人飞机系统提供商，产品以自主品牌畅销全球55

个发达国家和地区，并与国内外最具实力的客户建立了长期稳定的战略合作关系。

A.AEE优势

1、获得中国国家相关单位的资质认定，在军工和警用领域竞争力十足；

2、产品覆盖面广，品类齐全，细分市场实力雄厚；

B.DJI优势

1、知名度高；

2、市场占有率高。

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3可行性研究

三、项目策划

1公关目标

A.短期目标：传播形象；引起DJI在南京高校群体的知名度，“THEFUTUREOFPOSSIBLE（未

来无所不能）”

B.长期目标：联络感情；

C.影响力目标：希望同高校学生一起关注“人才强国”战略的打造，拉进科技公司与高校

生距离，降低逼格，消除负面考量；