绿色书屋二手书市场项目可行性分析报告 .pdfVIP

“绿色书屋”二手书市场

可

行

性

分

析

报

告

pathfinders

目录

一．项目介绍………3

二．市场分析………4

(一)市场描述…………………4

(二)市场调查…………………8

(三)目标市场、消费群………11

(四)销售战略…………………12

(五)合作伙伴…………………16

(六)竞争分析…………………17

三．营销策略及经营销售…………20

(一)产品策略…………………20

(二)价格策略…………………21

(三)渠道策略…………………23

(四)促销策略…………………24

(五)宣传策略…………………25

四．财务分析与风险分析…………26

(一)风险评估…………………26

(二)财务分析…………………27

附件…………………30

一、项目介绍

目前高校教学教材、参考书、考研材料等相关书籍价格比较高，

学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会

给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我

们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是一个很好的创

业项目。

对于高校的教科书的改动一般都很有限，大部分教材知识要点基

本不变，同时与之相对应的参考书、考研资料（除政治外）变动也相

对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是

目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，一般处理方法通过

收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也

很多材料、书籍需要处理，况且，大学阶段的教育是一种广博的通才

教育，需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分

的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很

多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛

的。与此同时，每年都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要

一本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足，因此

二手书市场前景好。

其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福

州大学，因而需要一些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来

讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快、以最小的价格获得

他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有一些

书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。

最重要的一点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买

方和卖方市场，市场发展前景广阔。

二、市场分析

(一)市场描述

1、二手书市场容量分析

目前在校大学生将近一万多人，通过估算，每年毕业的学生有

3000人左右，其他年级有10000人，毕业生至少都要读80门课程，除

去公共课外，至少要读50门专业必修课、选修课、校选课，以每人有

50本课本来讲至少每年要产生15000本左右的课本，如果把其他课程

的辅导书算进来的话，那么至少还有1000本。同时考虑到考研、考公

的学生，我校知道每年有100人会考研、考公，每人至少都会5本辅导

书那么就有500本左右的书籍；加上学生为参加一些其他的资格证书

的考试，至少还会有20000本左右的书籍。因此每年至少有75000本的

书籍要处理，其中以5000本通过各种渠道以较高的价格卖给学生，还

有两万本学生带回家里，那么每年至少有50000本书籍需要处理。

通过日常的观察，加上本次