某地产投资项目定位.pptx

某地产投资项目定位;天元区作为日新月异的新城区，依赖其株洲政治中心的地位，在整体规划以及发展前景方面优势明显，成为众多实力派开发商的竞争前沿，“湘银”、“联谊”、“耀华”、“中房”等一线房地产开发企业纷纷斥重资开发，“海创”等外地房产开发商也把进军本地市场的第一站放在河西，河西也因此成为城市四区中开发成本居高难下的高端市场

荷塘区由于政府扶持以及自身区域优势逐渐发挥等方面的原因，房地产项目的开发也逐渐增多，由于前几年房地产开发项目较少，开发项目在规模、档次等方面也难以满足消费需求，该区域的购房能力有待释放，“西子花园”、“玫瑰名园”等都值得关注;作为一个传统的工业城市，株洲的大型工业企业绝大多数分布在石峰区（北区），空气污染、环境质量等问题一直是制约该区域房地产行业发展的一大瓶颈，不过众多的企业也为该区提供了发展空间

而芦淞区（南区）则依托辐射力强的服装大市场，商铺及住宅物业供需两旺，交投活跃，大规模的旧城改造也为众多房地产开发商带来了更多商机；而建设南路沿线所拥有的珍稀的城市山水生态景观，更为开发商开发“高档楼盘”提供了先天条件，“湘江四季花园”、“碧玉花园”等众多项目依次排列，竞争激烈程度不言而喻;纵观株洲整个房地产市场，天元区作为风起云涌的本地房地产市场的“始作俑者”，房价一路高走，全线飘红，并将引领整个市场步入“大盘时代”，继续扮演领头羊的角色；芦淞区商、住市场交投两旺，芦淞大桥的开工建设将有效改善其交通现状，激活该区域内建设南路的开发热潮；石峰区的商业地产在近年横空出世、先声夺人，但仍有必要对其保持谨慎乐观的态度；而对于荷塘区，2005年展开的一轮“补涨”行情却是的确值得我们期待的;湘江四季花园

;项目的成功首先来自于开发商的信心与努力!做项目正是一次理性的轨迹与激情的舞步的完美结合

作为开发商要向人们讲述一个精彩的故事——成功的项目一定要有他的传奇因素。而且这个故事将必须保持新鲜，不断的给人以惊喜。仍要善于表演——一种建立在策略基础上的市场行为艺术

任何一家地产商都要遵从“速度、变化、控制”的法则，要懂得如何因势而变并引导市场;我们知道，一个产品系统是由核心产品、有形产品及外延产品（附加值）组成的，但就目前而言，株洲房地产市场竞争着眼点尚处在前两类产品层面上，凭借地段、规划、户型、绿化等能看得见摸得着的“有形产品”进行大比拼，结果在模仿风盛行的今天，无人能独领风骚三五月，可谓短兵相接、头破血流。

可见，在“有形产品”这一层面的竞争空间相当有限，而且易于模仿，至多能获取个行业平均利润而已，故若要扩大获利空间，更快的将产品销售出去，就只能是在产品的第三空间――“外延产品即产品附加值”上面做文章了，因为“附加值”是以无形驾驭有形、无招胜有招，超越产品本身，让别人无法克隆，这就相当于进入了无竞争高利润的美妙境界。那么，对一个楼盘而言附加值是从哪来的？从何入手才能增加其最大附加值呢？;我们可以从著名的“附加值模型”――经济学家关志雄的模型中得到答案：在一个产品的业务链上，组装的附加值最低，研发的附加值最高；中间品也比较高，因为中间品的生产有技术含量，然后附加值慢慢递减；到了销售和售后服务，附加值又高起来，因为它有品牌，有健全的销售服务体系。由此可见，在组装的上游，是技术、信息与知识；在组装的下游是包装、销售及服务。而在产品的中游组装阶段，是廉价劳动力在创造财富。;显然，房地产利润多寡的渊源也是如此，若光凭借在“中游组装”阶段靠“施工质量”来创造利润，那是“廉价劳动力在创造财富”虽然这是一条不可逾越的途径，但肯定不是最佳最有效的利润来源，因为在同质化异常严重的今天，很难在“施工质量”做出差异化的文章，也许“过程”的提法曾惊艳业界、风靡一时，它无足以给开发商带来快速的销售和高额利润率；;整体定位阐述：

打造“SCAPHO”集成社区，营造株洲独具特色的“复合社区”！

她是由APARTMENT(住宅/公寓)、SHOPPING(购物/商业街)、CONVENTION(公共集会场地)、PARK(花园绿化广场)、HOTEL(酒店/招待所)、OFFICE（商务楼）构成的综合社区

她将倡导株洲一种新的生活，她将是一个让人心动的地方——“SCAPHO”社区。

;;综述：

居住、工作办公、购物休闲融和一体，这不是一个单调的封闭的住宅区，而是一个有住宅、有街铺、店铺、有办公、有花园、有广场的混合都市型社区。它是开放的，这里没有围墙，数条小街是繁华的城市中心的一部分，街上有店铺，有餐厅，有办公，有居家，和巴黎、东京、上海的市中心一样…