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企业会务、集团娱乐消费深度访谈报告
项目概述：
1、研究目的
通过对企业、集团会议消费决策人士的深度访谈，进行探索性的定性调查，为星级酒店、夜间娱乐场所等提供销售策略指导。
2、访问方法
主要采用深度访谈DI（DepthInterview）方法（访问时间在30分钟以上）。
3、调查地区/对象/样本量
调查地区：上海及苏南地区
调查对象：每年有两次以上全国性、区域性会议的公司中的行政部负责人。
样本量：20人。如果按照被访者所在公司的规模来区分，则大公司（员工规模千人计）样本为8人，中型公司（员工规模百人计）
样本为7人，小公司（员工规模百人以下）样本为5人。
图表：有效样本者的公司情况
编号
公司名称
被访者职位
公司规模
公司主营业务
公司成立时间
1
××宾馆
销售主管
6－700人
餐饮和客房
1994年
2
惠州××上海分公司
行政部主管
全球7000人
电池产品生产销售
1989年
3
×××全球中文原创网
运营副总监
70多人
互联网文化产业
1997年12月
4
××地铁运营公司
办公室主任
5－6千人
地铁客运服务
1992年5月
5
上海××装潢工程公司
工会干部
管理人员60人
大型建筑工程装潢
1993年9月
6
上海××集团公司
办公室副主任
500人左右
保健品生产销售
1995年
7
上海××电子贸易公司
市场部经理
70多人
电子外贸加工
1997年7月
8
上海××电子有限公司
总务部干事
5000人左右
制造电子部元件
1996年4月
9
上海××服饰有限公司
人事部主管
共120人左右
服装加工
2000年6月
10
上海××工贸有限公司
副总经理
40多人
电脑及其耗材维修
1998年4月
11
上海××科技有限公司
办公室主任
30人左右
医疗器械生产制作
1997年6月
12
上海××国际贸易公司
总经理助理
100人左右
面料人造毛生产
1990年
13
上海×××出租汽车公司
政工部副主任
5000多员工
出租汽车客运服务
1998年1月
14
上海×××电脑刺绣公司
市场部副经理
100多人
家居装饰窗帘等
1998年1月
15
上海××机械厂
办公室主任
170人左右
真空获得类设备
1953年8月
16
上海××冶金公司
办公室副主任
3000人左右
工业民用建筑
1948年
17
上海××物业管理公司
总经理助理
70－80人左右
物业管理房屋中介
2000年3月
18
上海××通用机械公司
人事部经理
1100人左右
汽车空调压缩机
1991年7月
19
中船×××研究所
办公室主任
3000人左右
动力设置柴油机
1956年
20
中国××银行上海分行
市场二科科长
分行15000人
人民币，金融业务
1981年
一、企业会议的一般形式
1、企业规模与企业历史成正比
我们把上海地区的企业按照员工规模大小分为大中小3类，平均下来，大企业的历史一般在20年以上，中等企业的历史在12年以上，小企业的历史只有3年以上。
2、客户招待会举办最多
企业会议类型：我们在此主要分为5大类：产品推广会、客户招待会、员工招待会、销售代理会、公司年会和其他会议。其他会议据客户讲，主要有订货会、企业间联谊会、学术交流会、庆祝会、颁奖会等。
上海地区企业举办最多的会议平均来说，客户招待会最多，访问的20个企业每个企业1年平均举办5－6次客户招待会，2－3次产品推广会，2－3次员工招待会。但是，不同规模的企业，侧重的会议点有所不同。其中，
大企业举办客户招待会最多，1年平均举办10次左右；
中企业举办员工招待会最多，1年平均举办3次左右；小企业举办产品推广会最多，1年平均举办2－3次。
3、50％以上的企业会议会在上海以外的地方举办
举办会议很多企业还是会选择上海以外的地方进行，尤其是大企业，60％以上的会议会选择市外地区，中型企业则只有30％以上的会议会选择市外地区，小型企业则有50％以上的会议选择市外地区。
4、苏杭无锡等地为企业会议经常选择城市
企业会议经常选择的城市基本上集中在江浙上海周边城市，如杭州，90％的客户会选择杭州，其次，是苏州、无锡、南京、常熟等城市。
为什么会选择这些城市？原因主要包括：城市清净环境优美、出
行方便、条件设施齐全，搞活动也方便。
图表：企业会议选择城市
编号
城市
提及数
提及比例
1
杭州
18
90.0%
2
苏州
12
60.0%
3
无锡
8
40.0%
4
南京
7
35.0%
5
常熟
4
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