高铁土特产营销策划方案 .pdfVIP

高铁土特产营销策划方案

一、背景分析

1.1市场背景分析

随着社会经济的快速发展，人们对生活品质的要求越来越高，特色土特产成为旅游购物的

热门选择。高铁作为快速、安全、便捷的交通工具，将各地人流快速连接起来，带动了旅

游和购物消费的增长。因此，通过高铁销售土特产成为了提高销量、打开市场的重要渠道。

1.2产品背景分析

本方案主要针对以高铁为销售渠道的土特产产品进行营销策划。土特产，是指不同地区根

据自然条件和历史文化形成的具有区域特色的特产产品。具有地域特色、原生态、绿色健

康等特点。高铁土特产销售优势主要表现在以下几个方面：

（1）快捷方便：高铁作为快速交通工具，能够将土特产快速送达消费者手中，减少物流

环节。

（2）规模效益：高铁枢纽站客流量大，每天有大量的人通过，可以快速接触到潜在顾客。

（3）营销价值：高铁作为旅途休息站点，顾客在列车等候和乘坐过程中有充分的时间和

兴趣进行购物。

二、目标定位与策略选择

2.1目标定位

本方案的目标定位是：通过高铁销售土特产，提高产品的知名度和销量，拓展销售渠道，

增加产品的市场份额。

2.2策略选择

综合考虑产品特点、市场需求和竞争情况，选择以下策略：

（1）产品策略：整合各地土特产资源，选择具有地域特色、原生态、绿色健康等特点的

产品作为销售重点，保证产品质量和口感。

（2）价格策略：在考虑产品成本和市场竞争情况的基础上，制定合理的价格策略，以吸

引消费者和增加销量。

（3）渠道策略：在高铁枢纽站和列车上设立销售展示柜台、自动售货机等销售点，提供

便捷的购物环境和渠道。

（4）促销策略：通过定期举办促销活动、联合高铁进行促销推广、提供优惠券等方式，

增加销售额。

（5）品牌策略：建立和提升品牌形象，提高消费者对产品的认知和忠诚度，以获取竞争

优势。

三、市场调研与分析

3.1市场调研

针对高铁土特产市场，进行市场调研，了解目标消费群体、产品需求、消费习惯等，为制

定合理的营销策略提供依据。

3.2市场分析

（1）目标消费群体：高铁作为快速交通工具，吸引了广大的消费者群体，包括商务人士、

旅游人士、学生群体等。根据不同的需求，我们可以提供不同特点的土特产产品。

（2）市场需求：消费者对土特产产品有一定的需求，尤其是对原生态、绿色健康的土特

产产品更为青睐。因此，我们要选择具有特色的产品来满足市场需求。

（3）竞争分析：高铁土特产市场存在一定的竞争，来自于其他土特产销售渠道（如旅游

景区、天猫、京东等）。为了与竞争对手进行区隔，我们可以选择更具特色的产品、更合

理的价格和更便捷的购物方式。通过不断提升用户体验和服务质量，保持竞争优势。

四、产品设计与开发

4.1产品分类与选择

根据市场需求和竞争情况，选择适合高铁销售的土特产产品，如干果类、茶叶类、糕点类、

酒类、肉类等，具有地域特色和独特口感的产品。

4.2产品研发

在产品研发过程中，要注重产品的原生态、绿色健康特点，加强与生产基地的合作，保证

生产过程的安全卫生，提高产品的品质和口感。同时，要根据消费者的需求和反馈，不断

反馈优化产品，提高产品的市场竞争力。

五、销售渠道建设

5.1高铁枢纽站柜台销售

在高铁枢纽站内设立土特产销售柜台，展示产品样品和宣传资料，提供试食和讲解服务，

吸引旅客停留购物。

5.2高铁列车销售

在高铁列车上设置自动售货机，提供方便快捷的购物方式，满足旅客在旅途中的消费需求。

5.3网络销售渠道

在高铁土特产销售的基础上，建立线上销售渠道，如微信小店、天猫旗舰店等，提供在线

购物、支付、配送等服务，方便顾客购物。

5.4合作共赢

与高铁公司、地方特产商家合作，共同推广高铁土特产销售，互相促进、共同发展。

六、促销策略与营销活动

6.1促销策略

（1）组织展销活动：定期在高铁站和列车上组织土特产展销活动，提供优惠价格和赠品，

吸引消费者。

（2）赠送优惠券：与高铁公司合作，赠送高铁乘车优惠券给购买土特产的顾客，提高回

头率。

（3）热门产品推广：针对热门产品进行推广，如针对特定地区的土特产产品，设计相应

的促销活动和宣传推广，吸引更多消费者。

6.2营销活动

（1）品牌联合推广：与其他品牌（如精品酒店、知名景区等）进行联合营销，共同推广

高铁土特产，提高品牌知名度。

（2）旅游专题推广：结合旅游景点，开展旅游专题推广，打造旅行购物的特殊体验。

（3）送货到家：建立配送网络，提供送货上门的服务，增加消费者购买的便利性和满意

度。

（4）媒体宣传推广：通过电视、报