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米度公司营销策略优化分析

摘要

通过文献分析和实地调研等手段，初步确定了米度公司乳制品的营销策略，紧接着分析了米度公司乳制品现有的营销策略，并在此基础上提出了相应的改进和对策，最后提出米度公司乳制品营销策略策略实施的建议。

文章首先，分析了米度公司乳制品现有的营销策略，运用4ps理论，从产品、价格、渠道和促销四个方面进行了分析。其次，在米度公司乳制品现有营销策略基础上依据相关理论提出相应的改进和对策。最后，在米度公司乳制品现有营销策略基础上提出了营销策略实施的相关的建议措施，可以真正运用到米度公司乳制品今后的发展中，以期给企业带来更大的竞争力，使企业在现如今高速发展的社会下激流勇进。

关键词：营销策略4P营销乳制品

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、相关理论 3

(一)营销策略概念 3

(二)4P营销组合理论 3

二、米度公司营销策略现状 4

(一)米度公司简介 4

(二)米度公司乳制品的现状调查分析 4

(三)米度公司乳制品4P营销策略现状分析 6

三、米度公司乳制品营销策略存在的问题 7

(一)产品缺乏创新且同质化严重 7

(二)产品定价过高且缺乏统一零售价 8

(三)网络销售占销售渠道比率不高 8

(四)促销吸引度低、活动力度不足 8

四、针对米度公司乳制品营销策略的建议 9

(一)注重产品的差异化，加强产品创新 9

(二)合理定价，加强价格管控 9

(三)强化网络营销渠道 9

(四)制定合理的促销方案 9

五、结论 10

参考文献 10

米度公司营销策略优化分析

随着经济的逐步发展，人们对于健康的要求也越来越高。乳制品富含了人体内所必要的多种氨基酸和微量元素，被称为最健康的食物。乳制品对人们的身体许多方面的提高都有很重要的影响。世界卫生组织把人均乳制品消费量作为国家人民生活水平是否得到提高的重要指标之一，因此世界各国开始重视通过提升乳制品的消费，使自己的民族更加强盛。

探索米度公司的乳制品如何以市场为导向，更好地抓住机会来迎接挑战，是很重要而且很有必要的。中国乳制品行业突出的结构性矛盾和体制性问题，也不可避免的会存在行业洗牌现象。外资品牌会利用本次事件的发生而逐步加大在中国高端市场的投资，同时，国产品牌受到了重创，也许就会借势选择被外资企业并购。正所谓“唇亡齿寒”，米度公司乳制品的发展同样面临市场的考验，来自于非本地乳品企业的市场争夺，以及国外乳业巨头的市场入侵。面对新的挑战与机遇，米度公司乳制品如何继续在乳业行业即将形成的新的市场秩序下赢得先机，稳住本地市场，拓展外部市场，逐步发展形成有竞争力的乳业品牌企业，是必须要坚持走的一条道路。

一、相关理论

(一)营销策略概念

营销策略是企业以顾客的需求做为出发点，根据自身的经验获得顾客需求量以及购买力、市场的现状，规划组织各项经营活动，并通过制定适合企业发展的的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务从而实现企业目标和任务。

(二)4P营销组合理论

杰罗姆?麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）在1960年发表的《基础营销》（BasicMarketing）一书中提出了将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合，即著名的“4Ps”理论：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。在1967年，菲利普?科特勒在《营销管理：分析、规划与控制》第一版中确认了以4Ps为核心的营销组合方法，即:产品（Product）：注重新开发出的功能，要求产品有创意，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price）：根据不同的市场情况来制定相应的价格策略，产品的定价关系到企业的利润等。渠道(Place）：企业并不是一直直接面对消费者的，企业更注重的是培育经销商和建立销售网络，通过分销商来进行企业与消费者之间的联系。促销（Promotion）：企业通过销售行为的改变来吸引消费者，以短期的活动（如买赠活动，改善营销气氛等）促成消费的增长，从而吸引消费者进行消费活动或促进提前消费来提升产品的销量。

深刻地理解4Ps理论，它是一个广义的概念。产品不仅指的是产品本身，它是一个产品体系，对于产品层次方面，包括核心产品、实际产品、外延产品三个层次；从产品系列组合来讲，包括产品的广度、长度、深度和相关性等要素；具体的讲，还包括产品的品牌、特色、质量，以及包括产品的售后服务。

价格策略是一个比较近代的观念，源于十九世纪末大规模零售业的发展。价格策略是指企业通过对顾客需求的了解和产品的成本分析，选择一种既能吸引顾客又可以实现