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业务代理经销客户开发时程进度表
日期代理经销客户公司名称客户背景/联系人与方式
主营智慧床垫
2017月3月21日H家
陈明绪总经理电话：
客户有二十几年的家装背景，并且有家电销售经验，客户目前有一定数
量的中高端客户.
11月18日钻S家居
黄波总经理电话：
注册资金500万，有资金，湖南当地人脉
11月20日滴S
李拥军总经理电话：
首次有效连系人/时间合作方向模式定位
2017/03/21长浙沙展会
D3:F4，首次与何总（何宏长沙市代理商
华）洽谈
2016/11/18长浙沙展会，首
长沙市特约经销商
次与黄总（黄波）洽谈
2016/11/20长沙展会首次与
长沙市代理商
李总（李拥军）洽谈
洽谈细诉内容时间二次洽谈时间
1.谢协理及唐经理拜访华旗物联总经理：何总，目前公司经营台湾PORIS门禁考勤代理，注
册资本一千万。
12/2客户到昆山富又
欣考察
2.有了解智能家居市场如（南京物联等等），在长沙有客户资源，很想从事智能家居市场，
在积极寻找合作厂商。
1.客户本身有家装市场，需要全面的智能产品解决方案.
11/28客户到昆山富
又欣考察
2.有1000平方的体验馆（结合办公与体验为一体），寻找智能厂商的合作.
1.李总军人转业97年开始代理防水涂料，整个湖南省的渠道做的比较成功，具有一定的资金
与人脉关系.
12/28我司针对长沙
目标明确客户专程拜
2.现代理河南力安测控产品（智慧建筑设备能源管理），偏工业性有意向寻找智能家居产品访
代理做产业填补，带儿子经营朝阳产业的愿景.
3.在长沙当地有土地与我司合作建厂想法.
再次洽谈细诉内容三次洽谈时间
1.华旗物联何总携朋友一同考察我司，公司体验厅内讲解公司产品，发展经验，做
PPT宣讲，成功让客户了解我司智能家居市场布局，研发，市场营销能力，对接下去的
合作增加信心。
12/28我司针对目标明确
客户专程拜访
2.客户有100平方的展厅，主要洽谈布置智能产品的切入与规
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