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酒店营销方案

酒店营销方案集锦15篇

为有力保证事情或工作开展的水平质量，常常需要预先制定方案，

方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书

面计划。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的酒店营销

方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

酒店营销方案1

前言：酒店营销是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，

是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏

通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对丽都商务酒店实际情况，我制订了以下几条营销方案：

一、酒店对外形象宣传

作为酒店市场营销工作人员既要研究符合和突出我酒店特色的促

销手段，更是要一切以顾客为中心，从市场出发，在专业细化的分析

市场的前提下制定科学的营销策略，以便有针对性的`开发市场。我们

酒店自从开业三个月以来应围绕以下几个方面进行工作。

1、创新产品(或服务)创新是每个企业营销的出发点，我们需要做

的就是研究和挖掘顾客的需求，推出适应消费市场的产品，是酒店产

品能满足顾客多元化的需求。

2、整合媒体宣传

人们无时无刻不受着媒体的影响，如报纸、电视、广播、杂志、

出租车LED、DM杂志、短信息群发等。首先要做的是加入各个电话

查询台。顾客在入住前可能不了解酒店的具体位置、房间类型和价格

体系等，有了电话查询和转接更能提高顾客咨询了解酒店的更好途(有

了电话查询台，例如：114，能更全面的为顾客提供酒店服务，及时回

复咨询者的回答)，在有可能做广告宣传的KTV等场所做酒店的活动宣

传。

二、方案细则

1、团体协议销售

主要针对旅游团体和单位协议。根据淡旺季制定合理的房间价格，

具体各单位协议价根据实际情况而定。

2、促销活动

根据本酒店的实际情况制定合理的促销手段(例如住两天送一天，)

或者根据实际情况赠送礼品。

三、酒店优势

1、舒适安全整洁

我酒店房间面积大，使顾客的身心可以得到宽松不至于有那种压

迫感，装修装饰在信阳同等规模的经济型酒店里的装饰也是别具一格，

酒店内全部采用全棉床品，内部装饰时尚简约，让顾客真正拥有宾至

如归的感觉。

2、停车方便安全

拥有100多个车位的大型停车场，这也是信阳市乃至星级宾馆少

有的大面积的停车厂。

酒店营销方案2

一、产品组合

酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不一样需要开发各

种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：

（1）公务客人组合产品。针对公务客人的特殊服务，为公务客人

供给优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费供给欢迎饮料，免费使

用康乐中心的设施和器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

（2）会议组合产品。会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时

间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠供给。

（3）家庭住宿组合产品。形式如双人房供全家住宿，小孩与父母

同住免费加床，供给看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅供

给儿童菜单。

（4）蜜月度假产品。蜜月度假产品只向新婚夫妇供给，一般需要

漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免

费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

（5）婚礼组合产品。这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼

消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品

组合资料有豪华级京式或广式筵席，免费供给全场软饮料，四层精美

婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求

制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费供给新婚套房、鲜

花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

（6）周末组合产品。周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，

来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末

晚会、周末杂技演出等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成

价格便宜的包价产品。

（7）淡季度假产品。在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包

价供给给客人。同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱

乐活动。

（8）特殊活动组合产品。这类组合产品的开发需要营销人员具有

创造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售