工业企业管理 第4版 配套课件.ppt

第一节营销策略(三)分销渠道的选择策略1．直接渠道策略优点：缩短流通时间，减少商品损耗，防止鲜活商品变质；减少商品中间流通环节销售、储存费用，降低销售价格；直接介绍，利于消费者更好地了解商品的性能、特点和使用方法；及时、全面、具体地直接了解消费者的需求变化和对产品的要求。缺点：分散生产者的人力、物力和财力,不利于集中力量搞好企业的生产。2．间接渠道策略优点：减少商品交易次数，节省人力、物力、财力；可以借助中间商丰富市场营销经验加速商品的销售，扩大销售量；可以通过中间商广泛收集消费者的需求信息，了解市场动态。缺点：在产品经由中间商转卖给消费者过程中，要发生商业流通费用，商品价格有所提高。三、分销渠道策略第一节营销策略从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使其产生购买行为的活动。促销具有以下几层含义：(1)促销工作的核心是沟通信息。(2)促销的目的是引发、刺激消费者购买行为。(3)促销的方式包括人员促销和非人员促销两类。四、促销策略（一）选择对象设计方面：选择结构复杂、体积庞大、用料昂贵、性能较差、技术水平较低的产品作为研究对象。生产制造方面：选择批量较大、工艺复杂、原材料消耗高、能源消耗大、成品率低的产品作为研究对象。产品销售方面：选择市场占有率低、竞争能力差、长期没有改革过的老产品等作为研究对象。成本方面：选择成本高于同类产品或高于功能相近的产品以及成本构成较高的部分作为研究对象。三、改进产品设计中价值工程的应用第二节技术革新和技术改造（二）功能分析产品的功能分析是价值工程的核心，也是开展价值工程活动能否取得成效的关键阶段。这一阶段包括功能定义、功能的分类及各功能间的关系、功能评价三个方面。三、改进产品设计中价值工程的应用第二节技术革新和技术改造（二）功能分析1.功能定义：功能是指产品所担负的效能或所起的作用，实质上就是指它的使用价值。它向人们回答了这样一个问题，即该产品是干什么用的？可满足人们的何种需要？例如：电冰箱主要功能是冷藏食物，手表的主要功能是显示时间，日光灯的主要功能是提供光源。价值工程的最大特点，就是研究分析产品功能这一本质，力图用最小的成本去满足用户所需的功能。三、改进产品设计中价值工程的应用第二节技术革新和技术改造（二）功能分析2.功能的分类（1）按其重要程度分为基本功能和辅助功能（2）按其性质可分为使用功能和美学功能（3）按其与用户的关系可分为必要功能和不必要功能三、改进产品设计中价值工程的应用第二节技术革新和技术改造（二）功能分析3.功能评价（1）评分法：也叫一对一比较法，就是把组成产品的零件排列起来，按功能的重要程度进行一对一的对比，功能相对重要的零部件得一分，功能相对不重要的零部件得零分。然后将零件得分合计除以全部零件得分总数，就可求出各零件的功能评价系数。各零件的成本系数=各零件的价值系数=三、改进产品设计中价值工程的应用第二节技术革新和技术改造（二）功能分析3.功能评价三、改进产品设计中价值工程的应用（2）目标成本法公式一：功能价值（V）=当V=1时，表示实际成本与功能最低必需成本相适应，可以认为是比较理想的状况。当V＜1时，表示实际成本比最低成本大，不理想，应做为改进的对象。此时应该大力降低成本，使V值趋近于1。当V＞1时，表示用较小的成本，实现了规定的功能，这是最理想的状况，说明产品在这一方面具有成本优势。公式二：成本降低额（Cd）=实现某一功能的目前成本（Cp）―实现该功能的最低成本（CL）显然，Cd值越大，表示改进的潜力越大，应做为改进的对象。故Cd也称为改善期待值。（三）制定改进方案第二节技术革新和技术改造（1）提出改进方案。通过对功能评价后，按用户的要求，对确定的改进对象提出改进方案，这是发动群众集思广益进行创造性劳动的过程。要摆脱束缚，不迷信权威，不墨守成规，勇于改革。（2）评价改进方案。通过功能分析，从各个角