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升学宴策划方案

升学宴策划方案1

一年一度的高考已经来临，对于很多考生来说是一生一次，一次一生。今

年高考最迟将于7月20号前发布第一批重点本科录取通知单，很多家长非常关

注高考重视高考。

一、主题：

金榜题名时谢恩情

二、时间：

7月20日-8月30日

三、地点：

某某大酒店

四、对象：

被国家或省级正规院校录取(含本科和专科)、家在市区且经济条件比较好

的考生家长

五、目的

1、紧扣社会热点，抓住“高考经济”，特别推出升学宴策划，借此提升酒

店经营效益;

2、通过与众不同的高考升学宴策划，满足家长和考生的骄傲感和荣耀感，

并感染现场的亲朋好友，通过提升酒店美誉度来吸引潜在客户，为酒店的后续

经营带来潜在效益。

3、有效运用“心理营销”，结合“情感营销”，通过提高服务附加值等方

式，最大限度的满足客人的心理需求和情感需求。

六、前期宣传“纳客”方式：

通过市场营销代表前往各高中学生工作处及邮政局(因为耒阳有一部分学生

在长沙及衡阳的重点高中就读)搜集高考被正规院校(含本科和专科)录取的学生

资料及家长资料，筛选出家在市区、且经济条件比较好的家长资料，营销代表

先打电话过去代表某五星级酒店大酒店表示祝贺，并预约时间和地点送上某五

星级酒店特制温馨贺卡，邀请其前来酒店举办升学宴，同时告知升学宴的特别

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策划及心动优惠政策，吸引其如约前来预订。

七、升学宴流程策划：

为了最大限度的满足家长和考生的荣耀感与虚荣心，吸引现场所有宾客的

赞美与羡慕之心，本策划方案将在升学宴流程上做出重点策划，旨在通过一系

列新颖、别致的策划活动来提高酒店服务附加值，得到现场所有宾客的高度赞

同，为考生及家长留下刻骨铭心的美好回忆。同时利用“边际效益传播效应”

吸引其同学甚至现场的亲朋好友在举办各类宴会时首先选择某五星级酒店。

1、9：30-10：30：考生来酒店化妆。

2、10：30-11：50：考生及家长端上糖果和香烟站在大堂迎宾，大堂播放

轻柔喜庆的乐曲，摆放庆贺水牌。二楼宴会厅旁，承情处工作人员就位，承情

处周边氛围布置由餐饮部负责。一楼上二楼的楼梯转角处摆上指示牌。

3、10：30-11：50：宴会厅播放喜庆乐曲及歌曲，供宾客聆听。

4、11：50：喜宴正式开始，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色

礼裙)在承情处旁就位。

5、11：55-12：05：荣誉宝座问鼎仪式。宴会厅正中间过道铺上红地毯，

两边围上露营，红毯前设一个塑料鲜花拱门，考生站在拱门前，前面为两名礼

仪小姐，身后为两名要好同学，四人每人捧一捧鲜花持一张贺卡，由这四人伴

着激昂的音乐将考生送上主席台荣誉宝座，红地毯仪式过程中喷七彩礼花(鲜花

和贺卡由考生自己准备，酒店可帮其订购)。

6、12：05-12：10：考生发表荣誉宝座感言，播放背景音乐《掌声响起

来》。

7、12：10-12：20：花季感恩仪式。背景音乐播放《感恩的心》，请考生家

长及两位老师代表上台，由考生分别为父母及老师送上慰问鲜花及感恩贺卡，

并向父母、家长及现场的宾客三鞠躬，一鞠躬感谢父母的养育之恩，二鞠躬感

谢老师的培育之恩，三鞠躬感谢现场所有亲朋好友在成长过程中给予的关心和

支持!

8、12：20-12：30：烛光许愿仪式。礼仪小姐将蛋糕车推上主席台，考生

对着蛋糕、烛光许愿，并跟在座的亲朋好友分享蛋糕。播放背景音乐《明天会

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更好》

9、12：30-12：38：家长开怀感言：邀请考生父母上台发表骄傲感言，与

此同时播放背景音乐《明天会更好》。

10、12：38开始午宴。

八、附加服务策划

凡前来酒店举办升学宴的考生，酒店将在升学宴举办的当晚免费赠送三楼

包厢一晚(19：00-0：00)给其举办同学欢庆PARTY，包厢大小视三楼当天生意

预定情况而定，PARTY流程由考生及其同学自主商量策划，酒水零食费用自

理，不能外带。

凡前来酒店举办升学宴的家长，当晚在酒店开房达到3间以上者，将可享

受最低7.5折优惠，3