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采购管理之谈判技巧和策略

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contents

谈判前准备工作

谈判技巧与策略运用

价格谈判要点把握

合同条款审查与修改建议提出

僵局处理及让步策略制定

总结反思与持续改进计划

谈判前准备工作

01

确定采购需求与优先级

明确所需物品或服务的具体规格、数量、质量等要求，以及各项需求的优先级。

设定谈判目标

根据采购需求和市场情况，设定合理的谈判目标，包括价格、交货期、付款方式等关键条款。

制定底线

设定可接受的最低条件，确保谈判结果不低于预期底线。

03

掌握供应商谈判策略

分析供应商的谈判风格和策略，以便制定有效的应对措施。

01

调查供应商基本情况

收集供应商