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营销策划岗笔试试卷（100分）

本试卷共53题，满分100分。其中单选题30题，每题1分；多选题10题，每题2分；判断题10题，

每题1分；问答题3题，每题分值见题干。

1、姓名【填空题】

________________________

2、部门【填空题】

________________________

3、业务集中在一个或多个更狭窄的细分市场，属于（）。【单选题】（1分）

A.总成本领先战略

B.差异化战略

C.聚焦战略

D.全球化战略

正确答案:C

4、在市场营销管理过程中，通常用SWOT来分析市场机会，其中的“O”是指（）。【单选题】（1分）

A.优势

B.弱势

C.机会

D.威胁

正确答案:C

5、（）是指对市场提供的产品有兴趣、有足够收入又可以接近特定的产品或服务的消费群体。【单选题】

（1分）

A.饱和市场

B.潜在市场

C.无效市场

D.有效市场

正确答案:D

6、（）是在一定时期内，在既定的产业营销努力及环境条件下，产业内所有公司所能达到的最大销售额。【单

选题】（1分）

A.销售配额

B.总市场潜量

C.区域市场潜量

D.总产业销售额

正确答案:B

7、为了使目标管理系统正常进行，关于业务单元的目标标准描述错误的是（）。【单选题】（1分）

A.按照重要顺序把这些目标从高到低进行排列

B.目标应尽可能量化

C.目标应经可能高

D.各个目标之间应该是一致的

正确答案:C

8、营销人员总是喜欢（），因为他们在时尚、音乐、娱乐、创意和态度上代表了社会趋势。【单选题】（1

分）

A.儿童

B.青少年

C.中年人

D.老年人

正确答案:B

9、销售人员参加销售预测的优点不包括（）。【单选题】（1分）

A.销售代表在发展趋势上可能比其他人更具有洞察力

B.为了让公司设定一个较低的销售配额而倾向低估需求

C.销售预测可以使销售代表在完成销售定额时充满信心

D.激励销售人员达到销售目标

正确答案:B

10、购买公司产品的消费群体是（）。【单选题】（1分）

A.潜在市场

B.有效市场

C.目标市场

D.渗透市场

正确答案:D

11、（）是指为某产品线、公司部门或销售代表所设定的销售目标。【单选题】（1分）

A.公司销售潜量

B.销售预算

C.销售配额

D.公司销售预测

正确答案:C

12、购买者没有详细的购买计划，或无法获得良好的专家协助时，使用（）对于预测新产品的销售或原有

产品在新渠道或新区域的销售方面特别有用。【单选题】（1分）

A.购买者意图调查

B.过去销售额分析

C.专家意见法

D.市场测试法

正确答案:D

13、公司通常首先进行（），然后进行（），最后进行（）。【单选题】（1分）

A.公司销售额预测、宏观经济预测、产业预测

B.公司销售额预测、产业预测、宏观经济预测

C.宏观经济预测、产业预测、公司销售额预测

D.产业预测、公司销售额预测、宏观经济预测

正确答案:C

14、A国有1亿人，20%的人不买书，其他人平均每人每年买3本，平均每本书的价格为20元，则该国

书籍的总市场前两是（）元。【单选题】（1分）

A.60亿

B.48亿

C.24亿

D.12亿

正确答案:B

15、SWOT分析是企业经营环境分析的基本架构，其中S是指（）。【单选题】（1分）

A.优势

B.劣势

C.机会

D.威胁

正确答案:A

16、以下关于SWOT分析法的说法，错误的是（）。【单选题】（1分）

A.是一种探查企业外部营销环境和内部营销环境的方法

B.SWOT分析法的“W”是指劣势

C.SWOT分析法的“T”是指威胁

D.通过头脑风暴将内外部环境的各种因素列举出来，越详细越好

正确答案:D

17、SWOT分析法的步骤错误的是（）。【单选题】（1分