门店奖励和激励方案.docx

门店奖励和激励方案

门店嘉奖和激励方案1

1、产品折扣让利

要点：

价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式；

分析：

特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响，陶瓷类产品属低关注类产品，市场损害主要体现在对工程客户、意向客户层面；

留意：

开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时赐予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明白，直接告知消费者廉价了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注；

2、买赠促销

要点：

买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送

实例：

【例如】买地砖送墙砖（买A送B）；买砖送清洁服务（买A送B）

买999手机送1U盘（买A送A）

分析：

买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲惫，很难引起消费者爱好，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生剧烈的爱好冲激；

留意：

所选择的赠品品牌肯定不能比本品低；

赠品的选购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间；

活动开展前应具体计算投入产出比，考虑费用承受力量；

3、现金返还

要点：

购买成交，返还现金按成交梯度返还、接单返还

实例：

【例如】购物200元，返还50元每成交一单送红包一个（不论金额）

分析：

相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效爱护价盘；

采纳按单返还，可降低费率；

留意：

虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时肯定不能直接将返还从货款中扣出；

现金返还应依据状况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后；

4、凭证优待

要点：

凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优待额度；方式主要有：给老客户发放优待卷、通过媒体发放优待卷、针对目标消费群发放；

实例：

【例如】凭优待券，优待肯定幅折扣或额外服务

分析：

发放掌握，有效期限，优待程度，实际价值

留意：

优待卷的发放量肯定要掌握数量，不能让消费者很轻易得到；

优待卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优待卷的含金量，激起用优待卷的欲望；

5、集点购买

要点：

达到积分或者数量，赐予额外优待

实例：

【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外赐予3%

分析：

对内部员工的活动

6、联合促销

要点：

直接价格折扣，实例：

【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣

分析：

联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本；

更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯；

双向性宣扬，有利于广宣知名度；

装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准；

留意：

联合伙伴的经营行为不行随便更改，不行向其他消费者供应更低的折扣；

联合伙伴的品牌力不行低于本品

7、免费（部分）试用

要点：

供应试用产品或部分免费试用

实例：

【例如】免费贴膜，声誉高的消费赐予免费供应或部分免费供应产品，形式样板式工程，带动销售；

分析：

此促销需事先投入成本，后期效果可控性差

留意：

1、选择合适的参加对像，地位、声誉、口碑；

2、参加对像应允许对其进行广宣

8、抽奖销售

要点：

购物参加抽奖，现场或者集中开奖

实例：

【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台元

分析：

当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依旧广受青睐，每人个都信任自己会有好运气；

留意：

1、按费用计算，未达到肯定额度不要投入一等奖

2、不行因设过多奖项，而降低一等奖嘉奖额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖

3、不行因有抽奖活动而放弃常规促销；

9、有奖参加

要点：

设置活动，参加有奖主要运用于人气提升

实例：

【例如】进店有礼

分析：