销售团队建设与管理培训PPT.pptx

MANAGEMENTTRAINING

销售团队建设

管理培训

策马扬鞭赢销雄，超越自我敢突破

汇报人：XXX时间：20XX年

第一句话：不做没有意义的事

——明确课程的定位和意义

第二句话：做事就要有收获

前言——锁定课程要达到的目的

第三句话：承诺是做事的基础

写在前面的四句话——讲师承诺和你的承诺

第四句话：愉悦是做事的保障

——放松身体提升效果

c目on录tent

01.规范销售团队管理者的思维与动

作

02.销售团队人才的合理选拔

03.销售团队及组织内的人员控制

04.销售团队的沟通、辅导与激励

PART1

规范销售团队管理者

的思维与动作

01.规范销售团队管理者的思维与动作

销售团队，管理引导，业绩为王。

销售团队的管理者是团队的核心。如何能为整个团队的发展指明方向？如何能不断激励每一位团队人员战胜压

力和困难，完成业绩目标？团队主管能否为团队完成目标而提供足够的动力？……

01.规范销售团队管理者的思维与动作

规范销售团队管理者的管理动作

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24

思想自省化问题手册化管理滚动化培训丰富化沟通模式化

具备you/me/how思维让方法自行复制让下属开始“主动”实施“TOP排行榜”，抓下属需要得到认同

两头，放中间

偶尔亲和——叫出名字，喜欢、发挥、成长使用“占位主观法采用“如果策略”

01.规范销售团队管理者的思维与动作

时间自控化——提升管理效率，不做“救火队长”

管理者是用事情安排时间，而领导者都是用时间安排事情！——我曾经的台湾老板

任务紧急程度重要程度影响大小排序

1、

2、

3、

4、

(最不重要，最不紧急12345最重要，最紧急)

01.规范销售团队管理者的思维与动作

角色认知团队“服务兵”理解授权

销售团队管理者具备差异化服务意识与从授能到授责

思维提升下属相配合解决问题到授权

协助下属成长共同的价值观广听下属建言

他好你才好，想培养能够营造销售团队中的通过下属建言，巧

人，你要让其“立功”归属情感与文化情感妙甄别下属能

PART2

销售团队人才

合理选拔

02.销售团队人才的合理选拔

销售团队人才的合理选拔——寻找“四力人才”