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菲程公司市场营销存在的问题及策略分析

摘要

纺织行业作为我国传统行业，与我国国民的日常生活息息相关。现阶段我国大多数纺织行业并不重视品牌建设，在实际发展过程中将更多的精力集中在了开发纺织产品以及拓宽营销渠道上。本文研究的主要目的是为了强化陕西菲程公司的品牌建设工作，提升其纺织产品的品牌价值以及品牌效应，进而切实有效地提升其市场核心竞争力。本文基于4P营销理论，从产品、价格、渠道以及促销四个角度出发，对陕西菲程公司市场营销现状进行了分析，并总结出了相应的市场营销策略。最后对菲程公司目标市场进行了选择与定位，并针对其产品层面、价格层面、渠道层面以及促销层面现存的问题，有针对性地提出了解决策略。提升菲程公司管理水平是本文研究的核心目的，希望通过相关研究实现菲程公司管理者对纺织市场的精准预测及把控，将现代化的管理理念应用到纺织企业实际营销活动中来。

关键词：市场营销；4P营销理论；营销策略

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、前言 3

二、菲程公司市场营销现状 3

（一）目标市场定位现状 3

（二）市场营销现状 3

1.产品策略现状 3

2.价格策略现状 5

3.渠道策略现状 5

4.促销策略现状 5

三、菲程公司市场营销存在的问题 6

（一）产品研发不足 6

（二）定价方法不科学 6

（三）营销渠道狭窄 7

（四）促销策略不完善 8

四、菲程公司市场营销策略优化建议 9

（一）产品营销策略 9

（二）价格营销策略 10

（三）渠道营销策略 10

（四）促销营销策略 11

五、结论 12

参考文献 12

菲程公司市场营销存在的问题及策略分析

一、前言

纺织行业作为我国传统产业之一，也迎来了新的发展机遇。为了实现制造强国的目标，2017年党中央国务院提出了《中国制造2025》的发展目标，在很大限度上消除我国纺织企业发展阻碍的同时，为纺织企业的发展提供了有力的政策条件。但随着国内纺织企业数量急剧增加，纺织行业的市场竞争也变得越来越激烈，不仅小型纺织企业的生存和发展受到了严重威胁，大型纺织企业也面临着严峻的挑战。同时行业内部原材料成本、水洗成本以及人工成本不断上涨，也为纺织企业的发展带来了诸多压力。虽然纺织行业是我国的传统行业，但目前我国市场营销领域的专家及学者对纺织产品市场营销的关注度较低，鲜有从纺织行业发展现状出发，对其产品营销工作进行研究的研究成果。本课题结合菲程公司近年来市场营销的现状以及营销环节存在的一系列问题，对其市场选择及定位进行了分析，并提出了相应的纺织产品营销组合策略，可以对我国纺织行业市场营销理论进行补充。从菲程公司本身来讲，本文的研究结果从市场定位、产品、价格、渠道以及促销多方面出发，对其经营的纺织产品的营销策略进行了分析，可以转变其滞后的营销策略，在一定程度上转变集团的营销观念、营销方式以及营销手段，可以提升菲程公司的营销水平。而从陕西地区纺织行业乃至于我国整体纺织行业来看，本文的研究成果会为陕西及其他地区纺织企业市场营销策略的制定提供一定参考以及指导。

二、菲程公司市场营销现状

（一）目标市场定位现状

陕西菲程公司在销售不同的产品面对不同的市场。公司的针织横机毛衣类市场主要在广东、浙江、山东、河北等地区。机织面料服装市场主要分布在陕西、浙江、福建。家纺类主要分布在陕西和浙江，配饰类的市场主要分布在东北辽源、广东、浙江、上海、陕西苏南地区。目前菲程公司已经打开的国际市场有越南、孟加拉、马来西亚、柬埔寨、土耳其、韩国、美国、欧洲国家等。菲程公司是国际快时尚品牌的产业链的供应商，如：HM、CA、ZARA、GAP、UNIQLE等。但是菲程公司的品牌渗透性不足，开发能力不强，不能引领市场，以华孚、百隆为龙头的第一梯队已遥遥领先，后起之秀也不断增加。菲程公司并没有对消费者的实际消费需求对目标市场进行细分，这弱化了陕西菲程公司与目标消费群体的沟通，公司难以根据市场需求的变化实时调整目标市场定位，采取差异化的市场营销策略。

（二）市场营销现状

1.产品策略现状

陕西菲程公司是我国较早专业研发色纺纱的生产型企业，其色纺纱产品也是其现阶段的主营产品。如表2.1所示目前陕西菲程公司的色纺纱产品主要可以分为100%纯棉色纺系列、纤维素纤维色纺系列、化学纤维色纺系列、再生纤维色纺系列半精纺系列、原液着色色纺系列、功能性色纺系列以及外观工艺色纺系列等八个系列。

（1）差异化营销策略

色纺纱产品作为陕西菲程公司主营产品，其色纺纱产品的生产质量以及生产效率都在很大程度上优于大多数纺织集团。但陕西菲程公司并没有仅仅