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圣华荣辰公司营销策略研究

摘要

我国的木材资源丰富，人口基数大，拥有较强的生产能力，由此可见我国的家具行业拥有很大发展前景。但随着房地产行业进入“白银时代”，家具业也步入稳步发展时期。现如今家具行业竞争激烈、消费增长缓慢，如何在这样的环境中增加产品销量、提高企业竞争力尤为重要，所以，制定正确的营销策略是促进企业发展的重要一环。

本文对圣华荣辰木制品有限公司的营销策略进行研究，以明确公司营销策略存在问题为目的，从产品、价格、渠道、促销四个方面进行阐述。发现公司组织架构清晰、产品品类齐全，拥有一定的竞争优势，但也存在产品定位模糊、定价策略不清、渠道成员间沟通不畅和促销手段较少的问题。针对这些问题，提出了明确定位、调整定价策略、加强网点联系和增加线上促销方式的建议。本文运用案例分析法和文献研究法对圣华荣辰木制品公司进行调查研究，通过分析公司营销策略，对家具行业其他企业调整营销策略有一定借鉴意义。

关键词：营销策略；家具行业；产品定位；定价策略；促销策略

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、前言 2

二、圣华荣辰木制品公司营销策略现状 3

（一）圣华荣辰木制品公司概况 3

（二）产品策略现状 3

（三）价格策略现状 4

（四）渠道策略现状 4

（五）促销策略现状 4

三、圣华荣辰木制品公司营销策略现存问题 5

（一）部分产品定位模糊导致产品销量不佳 5

（二）中高档商品定价缺乏竞争力 5

（三）分销渠道运作时各网点间缺少沟通协调 6

（四）缺少线上促销手段导致品牌知名度较低 7

四、华荣辰木制品公司营销策略 8

（一）明确产品定位进行试点销售 8

（二）调整定价策略增强企业竞争力 8

（三）加强分销网点之间的联系以期合作共赢 9

（四）重视线上推广增加品牌知名度 9

结论 10

参考文献 11

圣华荣辰公司营销策略研究

一、前言

随着经济的蓬勃发展与电子商务的崛起，我国的经济发展进入了新常态，市场竞争愈发激烈，企业面临着更多的机遇与挑战。在日常生活中，营销无处不在，随着市场的不断发展变化，市场营销的概念已经普及，各种营销手段也层出不穷。我国的家具制造业在发展中也受到了巨大的影响，而在这一行业中，中小企业占比最重，但企业间实力相差不大，营销手段普遍较为落后，企业同质化严重，这促使企业需要适当调整营销策略。本文研究的圣华荣辰木制品有限公司目前的营销策略存在一定的问题，这些问题的存在严重的影响企业的发展，因此有必要对企业营销进行论述。本文主要包括介绍圣华荣辰木制品公司的行业背景和公司概况；阐述圣华荣辰公司的产品策略现状、价格策略现状、渠道策略现状和促销策略现状；根据公司营销现状分析出现存问题，如部分产品定位模糊导致产品销量不佳、中高档商品定价缺乏竞争力、分销渠道运作时各网点间缺少沟通协调、缺少线上促销手段导致品牌知名度较低问题；找出对应的解决对策为，明确产品定位进行试点销售、调整定价策略增强企业竞争力、加强分销网点之间的联系以期合作共赢、重视线上推广增加品牌知名度；得出研究结论四个方面。通过对于公司营销策略问题的解决，可以制定更加适合公司发展的营销策略，这有利于充分发挥公司的自身优势，提高公司的竞争能力，更好的适应营销环境变化，以较少的成本投入获得最大的经济效益，对于解决公司目前的销售瓶颈有重大借鉴意义。

二、圣华荣辰木制品公司营销策略现状

（一）圣华荣辰木制品公司概况

圣华荣辰木制品公司是北京北方恒达利木门有限公司于2011年在天津市武清区成立的分公司，天津市武清区连接京津二城，是京滨综合发展主轴的重要节点，相较于行业内其他企业将生产工厂设立在远离京津的山东等地，其选址地理位置较优越，交通运输便利。公司注册资本100万元人民币，现有员工逾50人，主营木制家具、门窗等制品的加工、制造和销售，与母公司北京北方恒达利木门有限公司共同运营品牌——森德美迪。

森德美迪坚持品牌化、专业化营销思路，秉持绿色环保、人性化等呼应绿色人文的家居理念，以打造国际一流水平木门生产基地为目标，借鉴国内外先进的木门构造技术，引用先进的木工设备，精选时尚流行款式并辅以现代企业管理模式，科学高效的公司管理体制，先后荣获“中国木门十大品牌”、“中国木门著名品牌”等荣誉称号，成为国内大型木门生产厂家之一。森德美迪木门以白领阶层为目标人群，其产品风格以简约风为主，销售遍及全国各大城市，部分产品远销日本及东南亚等地。

由于近年来木门市场略显颓靡，公司为谋求未来发展，一方面研发出磁吸静音门、硅藻净化门等功能性木门产品，