酒店营销方案合集六篇 .pdfVIP

酒店营销方案合集六篇

酒店营销方案篇1

为提高营销部的销售意识，充分发挥部门的作用，主动开拓和

维护客源市场，提高酒店的竞争力，增加酒店经营业绩及员工收入，

特制定本营销部绩效考核方法：

一、查核人员：

除销售总监、美工、文员之外的营销部全体人员。

二、客房月查核指标：

净房费收入。

净房费收入包括协议单位、团队、集会等房费收入，但应剔掉

转应收款部分，加上钩月应收款收受接管部分。即净房费收入=除散

客外房费收入〔含早〕—应收款发生应收款收受接管〔按收受接管期

折扣〕

三、人事福利政策：

各种假期参照旅店相关规定执行，享受旅店员工同等福利；各

种违纪违规举动按旅店规定处置惩处。

四、本方案实施底薪工资查核，薪资〔嘉奖〕按净房费收入的

完成状况计提；执行本方案后，营销部原则大将不再享受旅店的其他

嘉奖。

五、查核嘉奖要领。

〔一〕房费查核。

1、营销员底薪每人为1400——1800元。

第1页

2、新员工必需到达每人每月5万元营业额，如不到将缺乏部

份乘以20%在底薪中扣减〔指新员工前三个月，凌驾不提成〕。

3、三个月后，每人每月必需到达10万元营业额如不到将缺乏

部份乘以10%在底薪中扣减，凌驾按2%提成，超过50万以上以3%提

成〔但不包括10万元营业额〕。

〔二〕餐费查核。

1、餐饮提成：餐饮消费〔优待部分不计〕，按1%提成；客房

及其他提成：按2%提成。

2、西餐厅〔自助餐券按推销一张嘉奖3元提成〕、大堂吧、均

不作提成。

3、喜宴及市政府的消费不作业绩查核。

4、原则上营销员须将餐饮预订单提前通知文员下单到餐厅收

银台，时会可以电话先告知，事后半天内补单，收银员依据该单做好

营销员的营业链接，现实营业发生后在预订单上列明食品、酒水等现

实消费金额状况，以便财务后台统计和汇总。

六、销售员用度。

1、每月通讯费销售员补贴200元/人。

2、市内交通费销售员补贴200元每人，市区5公里内不派车，

在销售用度中列支；

3、出差标准按旅店既定标准执行。

七、营销部个人薪资嘉奖的安排。

财务部在次月10日前，依据本查核方法计算营销部及各销售

第2页

员上月的薪资嘉奖，并准时将查核成果通报营销部和人力资源部。审

核后的安排方案经总经理审批，审批后在每月15日旅店其他员工工

资同步发放。八、违纪违规及其它申明：

1、营销人员在工作中呈现违纪违规举动并引起客人投诉、造

成旅店经济或其他损失的，将取消该单业绩查核，并视情按每次

200——500元扣款，月累计发觉三次以上的将调岗处置惩处；

2、如营销人员将不该属于本人的营业通过不正值途径占为已

经有的，不管金额大小，查实一次即视为严峻违规，取消当月查核奖

金，情节严峻的将予以辞退；

3、对营销人员的日常工作举动查核按《员工手册》执行，处

分扣款按保功底资执行。

九、关于AR账：

1、全部AR账原则上必需在账目发生2个月以内收回，超过2

个月提成方案详见附表。

项目2个月内，2——3个月收回，3——4个月收回，4—6个

月收回，应查核业绩基数。

2、特别单位消费款需放宽收受接管期的，则由销售部提出申

报，经财务总监、董事长审批后执行响应的收受接管款折扣率。

3、如在催账过程当中发生坏账损失，营销人员将负全部责任。

十、如需修改本方案条款或有其它未尽事宜，旅店领导班子在

管理人员集会上讨论协商并确定。

酒店营销方案篇2

第3页

一、目标市场分析

恩师，与学子共度一千多个日夜，赐予学子终身受用的启迪，

给予学子体谅与宽容