酒店婚宴营销方案(3篇) .pdfVIP

酒店婚宴营销方案

一、目标

为了进一步扩大___酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定

的经济效益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活

动：

二、定价

分___元、___元、___元、___元、___元、___元等多种价位

分A和B两款。

三、优惠项目

l免收服务费

l场地布置，背景音乐（婚礼进行曲、舞台等）

l礼桌台布置

l店内婚宴告示牌

l设计制作婚宴菜单（每桌___份）

l香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯

l贵宾停车位

l享受酒店特价酒水

l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不

累计）

l婚宴一次性满20桌可享受以上优惠外另享受免1桌及免费提供

酒店蜜月房一间

l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。

举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）

四、广告宣传

1、印制酒店婚宴宣传单，___员工发放。

2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金

提成金额百分之二为标准（例：___万元提成___元）及婚纱摄影公司

提供免费化妆间等等一系列服务。

3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（___万元提成

___元）

4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、

LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）

5、做好网络宣传、___及投放各类当地知名宣传网站。

6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服

务。

7、做电视节目广告，进行宣传。

酒店婚宴营销方案（2）

酒店婚宴是一项非常重要的业务，其成功与否直接影响酒店的声

誉和效益。因此，酒店需要制定一个有效的婚宴营销方案来吸引更多

的新人选择酒店举办婚礼。以下是一个详细的酒店婚宴营销方案，共

____字。

在制定酒店婚宴营销方案之前，我们首先需要进行市场分析，了

解目标群体及其需求，以便制定相应的策略和推广活动。

市场分析：

1.市场规模：了解城市内婚宴需求的规模和增长趋势。

2.竞争对手分析：研究同类酒店的定位、价格、服务和市场份

额。

3.目标群体特征：了解目标群体的年龄、收入、兴趣和婚礼计

划。

目标群体确定：

1.新婚夫妇：年轻的情侣，通常年龄在25-35岁之间，收入较

高，对婚礼的细节和服务有较高的要求。

2.拥有一定规模的工作宴会需求：这些宴会通常由大企业、政府

机构或组织举办，人数较多且需要高标准的服务。

在激烈的竞争环境下，酒店需要通过差异化竞争来赢得市场份

额。以下是品牌定位和差异化竞争策略的详细解释。

品牌定位：将酒店婚宴定位为高品质、高服务的婚庆场所。强调

专业的婚礼策划团队、精心准备的菜品和独特的服务体验。

差异化竞争策略：

1.提供个性化的婚礼策划服务：针对每对新人的不同需求，定制

个性化的婚宴方案，包括主题、布置、菜单等。

2.建立优秀的婚宴策划团队：培养一支专业的婚宴策划团队，能

够提供全程的婚礼策划服务，并确保婚礼顺利进行。

3.强调菜品的独特性和品质：与知名厨师合作，提供丰富多样的

菜品选择，包括本地特色菜和国际菜肴。

4.提供优质的服务体验：培训员工的礼仪、服务技能，确保每对

新人和宾客都能获得满意的服务体验。

5.创新的推广活动：通过举办婚礼展览、与婚纱摄影机构合作等

方式，吸引目标群体的注意力。

为了将酒店婚宴方案推广给目标群体，我们需要选择适合的推广

渠道，并制定相应的策略。以下是一些常用的推广渠道和策略。

1.线上推广：

-官方网站：建立一个专门的婚宴营销页面，展示酒店的设施、

服务和婚礼案例，提供在线预订和咨询服务。

-社交媒体：通过微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台发布

婚礼相关的内容和活动，吸引目标群体的关注。

-有哪些信誉好的足球投注网站引擎优化：优化网站内容，提高在有哪些信誉好的足球投注网站引擎中的排名，增

加流量