竞争性谈判ppt培训.pptx

竞争性谈判ppt培训;竞争性谈判概述

谈判前准备工作

高效沟通技巧在谈判中运用

报价策略与技巧展示

合同条款设计与风险防范措施

谈判总结与反馈机制建立;01;;;谈判前准备;;####案例二

某企业在竞争中获得大订单

谈判前准备

该企业提前了解客户需求和竞争对手情况，制定了针对性的谈判策略和方案。

谈判中应对

在谈判中，该企业充分展示了自己的技术实力和服务优势，并提供了优惠的价格和灵活的付款方式，成功赢得了客户的信任和订单。

启示

在谈判中充分了解客户需求和竞争对手情况，制定针对性的谈判策略和方案，是提高谈判成功率的关键。;02;明确谈判目标;对手分析与情报收集;组建专业团队并分工协作;;03;;语言表达能力;;;04;根据谈判进程、对方需求、市场情况等因素，选择最合适的报价时机。;根据对方需求、购买数量、付款方式等因素，制定具有竞争力的价格优惠政策。;应对对手报价策略技巧;;05;包括合同名称、双方名称、服务内容、价格、履行期限、交付物等关键条款。;应对措施;;谈判前准备;06;谈判目标回顾;团队合作与个人表现总结;;;THANKS