爱马仕消费人群定位分析2022 .pdfVIP

爱马仕消费人群定位分析2022

据近日发布的《Z世代消费力白皮书》显示，中国Z世代人群

最庞大，共计1.49亿人，到2022年Z世代将占据整体消费力的

40%。敢赚敢花、正在成为新一代消费担当19至23岁的Z世代还是

一个在校生的年纪，根据报告中数据显示，他们中有35%的收入来

源不只有家人提供，还有校外兼职费用、勤工俭学、奖学金、二手

物品转卖会赚也能花，根据《Z世代消费力白皮书》数据显

示，他们每月可支配费用达3501元，对于刚刚工作的千禧一代来

说，似乎感觉到了“墙裂”的危机。一出生就生活在互联网世界，

虽然年纪小，但在直播平台、自媒体扎堆的社交媒体环境里，Z世

代自然对在彩妆、饰品、电脑、可穿戴设备等等潮流产品消费开始

得也早。从报告可以看出，各品类几乎已经和作为95前的上一代接

近持平。作为消费新实力派的Z世代来说，买买买究竟让他们爽到

哪里？从品牌营销的角度来看，这也给全球品牌提出了一个大大惊

叹号！别再盯着千禧一代了，Z世代已经到来了。Z世代三大消费动

机：“为社交、为人设、为悦己”除了与千禧一代同样的对物质层

面、个性化、网络社交媒体的需求，Z世代的要求可不止于此。扩

大社交圈、寻找身份认同、及时行乐的满足感，都是他们买买买的

动机。一、为社交：通过消费把圈子“买”出来在这种消费习惯

下，奢侈品、潮牌也就自然成了Z世代取悦自己、提高生活品质的

主要消费对象、根据白皮书数据显示，8%的Z世代拥有爱马仕包包

（92前拥有爱马仕包包比例为2%）、7%的Z时代拥有普拉达包包

（95千拥有普拉达包包比例为4%）。在此前很长一段时间里，奢侈

品牌也在不断地投身年轻化转型、数字化营销的浪潮里。据麦肯锡

在今年8月份的一份报告显示，中国奢侈品消费者的年消费超过

5000亿元人民币，占全球奢侈品市场的近三分之一，其中中国90

后等年轻一代已成为最舍得花钱买奢侈品的消费人群。Gucci、

LouisVuitton和Prada等主流奢侈品牌近年来开始加大在中国市

场的投资，并透露在中国市场有30%的收入来自年轻消费者。