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联想市场营销策略

联想集团的进展大致分为三个阶段:第一个阶段是创业与生存阶段;第二个阶段是在解决生

存问题之后,联想尝试多元化进展战略,产品规模迅速扩大,联想由一个小公司迅速进展为一

个大的公司;第三个是斥巨资并购IBM旗下PC事业部,开始国际化战略进展.

一宏观营销环境:宏观的外部环境关于联想集团的进展有着重要的影响,融入与习惯宏观政

策与社会经济环境,能够确保联想集团在长期战略进展的道路上走的更好.

(1)政治环境

联想的政治背景雄厚,国家支持.联想是由中国科学院计算机研究所投资创办的,有各类计算

机专业人才,技术实力雄厚,被称之中国计算机技术的发源地

(2)经济环境:

经济环境良好,经济危机导致整个经济环境紧缩,但电脑连锁业的进展保持良好的增长态势.

(3)社会环境:

社会有产品需求,中国乃至全球仍有很大的购买力.一旦企业进入轨道,企业的价值也就表达

出来了.

(4)技术环境:

联想集团是由中国科学院计算机技术研究所投资创办的,技术实力雄厚,在计算机技术研究

领域代表国家最高水平.

二微观营销环境:

市场营销的微观环境实质上是指进行经常营销的企业的自身环境及与企业经营有直接联系

的单位或者个人所形成的环境.

(1)行业潜在新加入者的威胁:

新的竞争者进入某个细分市场,会增加新的生产能力与大量资源,并争夺市场占有率.关键在

于新的竞争者能否轻易的进入这个细市场.这方面要紧受到规模经济,渠道建设,预期的报复

等因素的影响.

a可能的进入者:首先是国外尚未进入中国市场的数码巨头,然后是现在坐上下游产品的供

应商与零售商

b进入者的进入方式:新产品的出现,建立一个新的品牌.

c潜在进入者的进入障碍:规模经济,产品差异壁垒,资金需求壁垒,顾客转换成本,专利与专

有技术

(2)行业内竞争

各产品有着明确的定位,,用户转变通常基于对现有品牌的失望,行业内生产能力提高,电脑

行业是高利润高风险.

(3)替代品

中国进入WTO后,国外综合市场提高者的参与将提高替代品对现有专业商业企业的威胁.

(4)供应商讨价还价的能力

多数PC中的软件都是由供应商提供,而不是由生产商生产.PC生产商议价能力强,但供应商

多在国外,本地品牌有着明显优势.

(5)购买商的讨价还价能力

a顾客的讨价还价能力

b顾客的购买行为与特性分析

通过分析,中国的PC电脑行业是一个进入障碍较高,不存在替代商品,购买者还价能力低,供

应商讨价能力低与现有竞争者竞争能力强的行业.关于新进入者的竞争威胁种类多,影响广,

程度高,但由于多种原因不管现在还是将来还是依然会有相当数量的进入者.

三联想SWOT分析:

结合笔记本的行业进展现状与联想笔记本存在的确切问题,制定合理的营销决策方案.

1优势:

(1)市场份额.联想笔记本电脑通灵者整个亚洲市场,市场份额高于其他去竞争对手,以

30.6%的市场份额排在第一位.

(2)本土品牌的经验及区域优势:联想在中国本土有十年的经验,关于本土消费者需求能准

确把握,这是其他品牌所不具有的优势力量.另外国内品牌企业在渠道构成,成本操纵力

等方面具有优势,能够根据市场进展迅速响应调整方案,第一时间将自己产品的消费价

值传递给消费者,从而赢得时间差优势.联想的品牌知名度远远超过戴尔与惠普,这与消

费者的认知水平,消费理念有关,他们更依靠于本土化的品牌.

(3)品牌优势:

在PC市场,联想品牌的领导力在中国市场已超过众多竞争对手,处于行业领导者地位,同时

逐步提升与堆积.

(4)商业模式:

联想笔记本与其他厂商的最大区别在于,具有具有特殊特殊的产品的产品模式模式与与客户模式客户模式双模式营销.

通过深化双模式,能够提高外部设备与主营业务的协同配比率,满足客户的应用需求,促进成

长型业务的销售快速增长.

2劣势:

(1)IdeaPad的推出,使得联想公司原有三大自主品牌共存,关于联想品牌的划分肯呢个会有

一定的影响.

(2)PC核心组件操作系统,处理器等进口或者由其他供应商提供,导致定价不自主,特别是应

对材料涨价情况,最终导致PC成本偏高.

(3)除了中国市场外,海外市场,特别是北美市场增长乏力.国际化的运作经验与戴尔与惠普

有着差距,形式上尽管国际化,但体制上未达到.缺乏国际化经验,特别是应对国际复杂经济

形式能力,对风险的管控能力不是很强,正是金融危机导致联想亏损.

(4)与戴尔,惠普等国际PC巨头相比,联想技术研发