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联想计算机产品的市场定位分析

摘要：

中国的PC工业自80年代初诞生以来，经过了20年的发展历程。联想作为

中国民族工业的旗帜型企业之一，在中国内地市场取得了巨大的成功。凭借其技

术领先的个人电脑产品，医用的功能、个性化的设计以及多元化的解决方案，联

想的出货量已连续8年保持中国排名第一，在中国的市场份额高达三分之一，

2005年联想通过并购IBM的PC业务，为联想集团注入了新的血液，提升了品

牌形象，进一步扩大了市场，也迈出了企业国际化发展的第一步。不断变化的营

销策略与正确的市场定位是分不开的，而联想做到了这一点，下面我们着重对联

想的市场定位进行分析。

关键词现状/分析定位/策划营销/结束语

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1.联想现状介绍

1.1企业概述

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技

人员创办。在公司发展过程中，联想用于创新，实现了许多重大技术突破，其中

包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网

的个人电脑，并与2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在

3C时代的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业

的顶峰，2004年时联想依然连续八年占据中国市场份额第一的位置。2004年，

联想进行“瘦身行动”，从多元化经营回归专业化道路，致力于成为领先的专业IT

硬件提供商。2005年5月，联想完成了对IBM个人电脑事业部的收购，这标志

着新联想将成为全球个人电脑市场的领先者，一年收入约130亿美元，服务于世

界各地的企业客户和个人客户。新联想的销售网络遍及全世界。联想在全球有

19000多名员工。研发中心分布在中国的背景、深圳、厦门、成都和上海，日本

的东京以及美国北卡罗来纳州的罗利。

合并后的新联想拥有原联想的台式电脑、笔记本、服务器、外设、数码产品

和手机业务，以及原IBM的台式电脑和笔记本业务。从2005年第三季度开始，

联想笔记本产品的营业额已超过台式机产品，为151亿港元，而台式机为140

亿港元，笔记本电脑业务已占到集团营业额的49%，高于台式机的45%，笔记

本成为联想业务群中占有比重最大的核心业务。为了确保合并初期的稳定经营，

新联想已经在市场、用户等方面取得了阶段性重大成果。截止到2006年，新联

想在全球PC市场的销售排名第三，在全球NB市场排名第五，并连续三个季度

实现盈利。联想在中国市场的总体电脑销售更是以高于市场的速度继续增长。

1.2联想笔记本的市场现状

联想笔记本在行业大客户市场的渗透力相对较弱，一方面因为产品设计方面

与经验丰富的国际品牌相比显得不够专业，另一方面则源于联想笔记本长期依赖

渠道伙伴进行行业客户的开发与合作，因为对重要客户的维护和再开发能力有

限，容易受到竞争对手的攻击。IBM笔记本的又是则集中在高端商务市场。

IBM独有的产品和渠道优势使它保持了在高端商务市场长期以来的行业领

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先地位，及时在整合的动荡期面临竞争对手的猛烈进攻，仍然保持了稳步增长的

销售。快速增长的中小企业市场是另一个目标市场，尽管IBM的品牌以及笔记

本产品的质量和技术保障对客户具有很大的吸引力，但高昂的价格还是组织了更

多客户的步伐，导致IBM笔记本在这部分市场的发展速度较慢。

2.联想笔记本电脑SWOT分析

2.1优势

1.品牌影响力强；

2.产品线齐全，市场优势互补；

3.服务能力强，市场认可度高；

4.渠道体系晚上、分布广，渠道控制力强；

5.市场推广能力强，限量成为奥运全球合作伙有利于联想产品走向国际市

场，提高品牌国际知名度；

6.拥有Thinkpad国际知名的研发能力和技术；

7.生产具有一定的规模效应；

8.具备极强的政府公关能力。

2.2劣势

1.品牌档次偏低，还没有树立起国际知名品牌的形象；