河南省市场营销专业课对口升学试题 .pdfVIP

河南省普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

市场营销类专业课试卷

总分核分人

推销实务（100分）

得分评卷人

一、填空题（每空1分，共10分）

1．推销客体包含、和。

2．推销组织设置的原则是精简、统一、、。

3．迪伯达模式和爱达模式相比最大特点是紧紧抓住了顾客的这个关键环节。

4．与是交易方式洽谈的核心。

5．推销控制的本质是对推销活动的与。

得分评卷人二、选择题（每小题2分，共20分。每小题中只有一个选项

是正确的，请将正确选项的序号填在题后的括号内）

6．汽车推销员通过雇佣汽车修理厂的汽修技师获得目标顾客的方法属于（）

Ａ．介绍寻找法Ｂ．委托助手寻找法Ｃ．普访寻找法Ｄ．广告拉引法

7．“怎么样？买一件吧。要黑色的、蓝色的还是白色的？”这属于（）

Ａ．总结法Ｂ．等待接受法

Ｃ．顾客试用促进法Ｄ．部分接受法

8．具有空间跨度大的特性的传播渠道是（）

Ａ．大众传播Ｂ．组织传播Ｃ．群体传播Ｄ．人际传播

9．“迎五一，黄金每克200元”这种报价方式是（）

Ａ．先行报价法Ｂ．对比报价法Ｃ．均摊报价法Ｄ．高价报价法

10．推销的起点是()

Ａ．约见顾客Ｂ．寻找顾客Ｃ．接近顾客Ｄ．了解顾客

11．原则性洽谈策略多为以下哪种类型的推销人员所采用（）

Ａ．强行推销型Ｂ．顾客导向型Ｃ．推销技术导向型Ｄ．解决问题导向型

12．“请问买质量好的还是差一点的呢?”，“当然是买质量好的!”，“好货不便宜，

便宜无好货。这也是……”这种提问方式是（）

Ａ．限制式提问Ｂ．婉转型提问Ｃ．启发型提问Ｄ．协商型提问

13．在下列选项中不是推销接近目的的是（）

Ａ．引起注意Ｂ．激发兴趣Ｃ．为洽谈做准备Ｄ．促进购买

14．在顾客难以达到心理平衡时，最适宜采用的异议处理方法是（）