美姿公司女装营销策略研究.docx

PAGE

PAGE14

PAGE

PAGE1

美姿公司女装营销策略研究

摘要

服装产业是我国的支柱产业之一，在供给侧结构改革不断深化和互联网+时代背景下，服装企业既蕴藏着机遇，也面临着挑战。本文主要以美姿公司服装产品营销策略为主要研究对象，对企业的外部环境进行了一系列探究，对政治、经济、社会和技术类要素形成的该环境因素展开了分析，并通过SWOT分析法在优点、缺陷、机遇和威胁四类问题上分析后提出应对策略。结合营销现状，分析存在问题，逐一提出解决方案，形成贴合自身发展的营销策略。在产品、价格、渠道、促销、人、有形展示和服务促销七个方面详细分析，制定更加科学、完整的营销方案。

关键词：女装；营销策略；促销

目录

TOC\o1-2\h\z\u一、概念界定与理论基础 3

（一）品牌营销理论 3

（二）STP营销战略 3

二、美姿公司服装产品营销现状 6

（一）产品现状 6

（二）价格现状 6

（三）线上和线下沟通渠道现状 6

（四）促销现状 6

（五）现有人员状况 7

（六）服务现状 7

三、美姿公司服装产品营销存在的问题 7

（一）产品营销策略定位不准确 7

（二）女装价格定位不科学 7

（三）线上和线下渠道窄 8

（四）线上和线下促销方式单一 8

（五）组织架构和人力配比不合理 9

（六）线上和线下服务过程中的个性化服务缺陷 9

四、美姿公司服装产品营销策略设计 10

（一）优化女装产品营销策略 10

（二）明确产品定位 10

（三）加强线上线下营销渠道建设和营销管理 11

（四）优化女装线上和线下促销营销策略 12

（五）优化人力资源 12

（六）提高个性化服务质量 13

五、结论 13

参考文献 15

美姿公司女装营销策略研究

一、概念界定与理论基础

（一）品牌营销理论

品牌营销品牌营销，是指企业通过不断的宣传来提高品牌在消费者心中的熟识度，使消费者能对企业的品牌产生一个比较好的认知，从而提高消费者对于产品的回购率。品牌营销是一种能提高企业竞争力的营销理念，这种营销理念能够帮助企业在顾客心中树立起良好的品牌形象，通过品牌符号，将无形的营销宣传转变为能被消费者记住的有形记忆。

传统营销传统营销主要是企业从自身出发，根据已有的产品，将产品送达至消费者手中的过程，主要通过纸媒、店面音响、发放宣传单页、上门推广等方式来进行产品宣传，形式枯燥、单一，耗费很大的人力和时间，受众面小，广告效果不佳。

网络营销网络营销也是企业在制定营销战略时必须考虑的一部分，它是通过互联网来对顾客进行产品宣传，互联网具有广泛性、直观性等特点，因此，网络营销也是一种比较好的营销方法。就是通过互联网把产品进行销售，实质就是以互联网为工具进行销售。广义地说，凡是以网络营销为主要手段进行的、为达成营销目的而进行的营销活动都可以称为是网络营销。网络营销在企业开展网上经营的过程中占据重要地位。

（二）STP营销战略

美姿公司的位置在山东济南，该公司推出的服装类型主要是女装，经营规模日渐扩大，发展至2020年公司体制上下已有400多名在职员工。

美姿公司服装产品设计款式新颖，注重产品质量，风格时尚大方，深受新老顾客的欢迎，具有一定的品牌影响力。并且，美姿公司一直注重吸引和培养优秀的人才，尤其是线上渠道开拓以后，懂得计算机技术和销售运营管理的全方位人才更加紧缺，公司也为吸纳这方面的专业人才而不断调整运营模式。为维持企业可持续发展的状态，公司设定了符合实际经营情况的产品定位和管理模式。在不断发展的环境下，公司面临着挑战，也迎来了机遇，如何顺应新形势而成功转型，是美姿公司目前面临的一个重要问题。

STP战略中的S、T、P三个字母分别是Segmenting、Targeting、Positioning三个英文单词的缩写，即市场细分、目标市场和市场定位的意思。STP营销是现代市场营销战略的核心。

1.市场细分

市场细分是企业结合自身产品特性、资源基础等因素，选择适合本企业发展的目标市场的过程。企业可以根据客户的不同需求特点或者客户的不同消费习惯，将市面上的消费者或者潜在消费者，按照类似特征大致划分为不同的顾客群体，同一群体有各自的消费特点，从不同的客户群体中再确定本公司的目标顾客群体。

美姿公司主要是生产女裝的，因此在进行市场细分、明确市场定位过程中，应把重点放在心理因素、行为因素和人文因素上。

(1)美姿公司市场细分人文因素分析

a.年龄结构

一般情况下，在追求时尚方面，女性比男性更有兴趣，对时尚的敏感度和接受度比男性更高，更注重服装的款式，购买数量同样也高于男性。经