客户拜访记录表格模板 .pdfVIP

客户拜见记录表

填表人信息

部门____________________________职务____________________________

姓名____________________________共同人员________________________

拜见时间_____年____月____日_____时至____时

客户名称______________________________________

详细地点______________________________________

基本信息

行业及主营业务________________________________

拜见对象______________________________________

联系方式______________________________________

竞品状况______________________________________

背景信息

其余状况______________________________________

_______________________________________________

交流主题______________________________________

遗留问题______________________________________

先期结果

其余状况______________________________________

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1.首次拜见（自我介绍、朋友介绍、联系感情等）

2.了却客户状况（行业、经营等）

拜见目的3.介绍产品（产品信息、合作方式、数目、订价等）

4.解决客户异议（合作方式、付款方式等）

5.后续服务（产品销售信息反应、售后、回款等）

物料准备产品资料、样品、介绍方案、销售合同、礼物等

1.客户偏向的产品

2.客户偏向的合作形式

拜见准备策略准备3.我们计划的谈判策略

4.我们产品销售方案

5.客户异议的针对应答等

客户反应1.客户在整个谈判过程中的反响（能否感兴趣）

2.客户对所介绍产品的反应建议（能否有切实购置意愿）

3.客户关于合作完成意愿的反应（计划销售额、利润等）

拜见结果

1.对产品的反应建议

产生问题2.对预期利润的反应建议

3.对合作的反应建议

1.下次约见时间

行动