酒店营销策划方案3篇 .pdfVIP

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酒店营销策划方案3篇

酒店营销策划方案篇1

一、时间：

二、地点：____大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情团圆家万兴”在酒店消费水平

日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，

令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房

1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情团圆家万兴”的名义开展如

下促销活动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并

送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠

端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜

品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原

汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客

源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品

方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地

推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使

消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立

和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中

包，提供茶水一壶)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也

就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能

够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠

能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联

动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客

对大酒店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房__万元/天，餐饮

__/天，ktv__/天，休闲中心__万元/天。总计__万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词

1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、“融融端午情团圆家万兴”

酒店营销策划方案篇2

一、背景分析：

优势：

1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。

交通便利，周边中高档住宿小区多;

2.周边酒店少，竞争力强;

3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完

善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。

劣势：1.周边高收入人群不多，人气不足;