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酒店营销方案策略(优秀9篇)

酒店营销方案策略篇1

中国的传统节日春节将近，而今越来越多的人趋向于在酒店吃年夜

饭，方便快捷又美味。如何做好春节的营销已经成为许多酒店的重要工

作之一。索菲特面对着第三产业服务行业竞争形势，如何把握好营销攻

关，为酒店创造更多效益，使酒店的营销营业进入了良性循环成为了此

次营销活动最主要目的。

营销渠道

（1）如今互联网越来越普及，互联网上的信息又丰富，提取信息

又方便快捷。明珠索菲特的营销也要好好利用网络营销渠道，将该酒店

的春节产品放到网上去，以便顾客能快捷的找到相关信息。

（2）在酒店门前粘贴春节的产品也不失位一良策，毕竟进度面前

每天还是会有很多人走过的。而且应该以大红的颜色张贴出，以使更多

的潜在市民能注意到。

（3）酒店虽然有营销部，但是酒店的每个员工都应该是酒店的营

销员，每位员工都应该是酒店的营销员，位酒店做好营销工作。绩效通

过该策划方案要使明珠索菲特的产品组合得到优化，使客房部、餐饮部、

康乐部创新的效益高峰。使顾客能真切地体会到在酒店吃年夜饭也有年

味而且方便快捷。创造属于索菲特自己的春节营销品牌。环境分析每个

个体都处在一定的社会环境之中，并受其影响，所以对于索菲特的春节

营销策划业应该将其置于合肥这个复合的大环境中。

1、人口环境

__全市人口__万，市区人口__万，在中国属于一个中型规模的城市。

人口还是蛮多的，春节策划还是很有市场的。

2、经济环境虽然前两年受到全球经济危机的影响合肥市的经济发

展稍有点缓，但经过国家的政策以及省委省政府的指导，合肥今年的经

济还是有所发展的。

3、其他现在社会的发展脚步很快，这与人们工作是有关系的。在

生活中人们都将工作放在重要的位置，即使女性也是如此。闲暇的时间

就相对的减少了，即使中国的传统佳节春节即将到来，一大部分人还是

忙于工作而无暇顾及春节相关事宜的操办。正对上述的环境分析我们可

以推出春节活动的可行性。

的春节策划如下：

总体策划

1、酒店装饰为了营造春节的年气，酒店应按照春节习俗将酒店装

饰一翻（例如：在酒店门口处张挂打灯笼，在酒店大堂张挂大红的中国

结，在翡翠厅的门上张贴春联等，增加节日的气氛）

2、春节晚宴春节是中国的传统佳节，我们应讲晚宴的地址选择的

具有中国风的翡翠轩，由香港名厨领衔为消费者提供中国春节的传统菜

肴。因为年夜饭时全家享用的，所以菜肴的设计应该符合全家使用型。

3、酒店特殊服务在消费者享用年夜饭之时打开餐厅的多媒体播放

春节联欢晚会，使得消费者像在自己的家中吃年夜饭一样一边享受年夜

饭一边与全国人们一起观看春节不可错过的节目。提供在酒店消费年夜

饭的一些礼品或优惠折扣等。

具体计划

1、年夜饭套餐（翡翠厅）

第一款3666元每席赠送中国名酒剑南春一瓶，张裕解百纳葡萄酒

二瓶，果汁六瓶赠送春节小食一套赠送年货一份年夜饭后赠送二小时

ktv，供全家一起享乐

第二款2888元每席赠送张裕解百纳葡萄酒二瓶，果汁六瓶赠送春

节小食一套赠送年货一份享受九折优惠

第三款2666元每席赠送张裕解百纳葡萄酒一瓶，果汁六瓶赠送春

节小食一套赠送年货一份注：有小孩的家庭可加赠送一份小孩的礼物

（现在小孩是每个家庭的珍宝，取得小孩的满足是提高服务质量赢得好

评的一个重要手段）

2、对于巴西烧烤餐厅的特殊时期的特殊处理对于可能出现的酒店

年夜饭热，我酒店可以将巴西烧烤餐厅作为备用餐厅，将年夜饭晚宴设

在该餐厅，让消费者在享受美味的年夜饭时可以目睹巴西厨师现场演绎

特色烧烤，给消费者一个不一样的年夜饭。

酒店春节营销方案5

一、活动背景

春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段

时间称为过年。除夕前，所有人都在为过年忙碌；初一到初五大家忙着

走亲戚，和朋友聚会。在家过团圆年是因为传统观念，所以很少在外住

宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店

的客房卖给他们呢?

我们建议组织一个家庭式的娱乐活动——“家庭对对碰”。大家忙

碌了一年，好不容易有几天空闲的时间，都会想与朋友们在一起聚聚。

而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲娱乐的方式刺激

消费。

二、活动目的

为了让人们过一个特别的年，组织一场家庭式娱乐活动，邀请社会

各界人士及家庭参加，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业