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酒店营销策划方案(精选15篇)

酒店营销策划方案1

一、时间：

二、地点：

__大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。

四、公众对象：

端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：

“融融端午情，团圆家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，

首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日

上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送

20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情，团圆家万兴”的名义开展如下促销活

动。

1)、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv

下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团

园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”

的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒

店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老

少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿

插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，

促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次

活动中的主题项目。

3、ktv

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间(中包，提供

茶水一壶)。

4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先

做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾

客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客

的诚意。

2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升

餐饮人气。

3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对大酒

店的认识。

4、通过此次营销计划，应实现目标：客房x万元/天，餐饮x/天，

ktvx/天，休闲中心x万元/天。总计x万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、50条横幅广告。

2、短信覆盖。预计发5000条。

3、租用一台专用宣传车。

4、出租车车张贴广告。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。

6、消费卷制作400张。

附：广告词

1、新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、“融融端午情，团圆家万兴”

活动目的

中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需

求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同

时更好的帮助贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一

波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优惠多重好礼”大型促销

活动，现特诚邀您共襄盛举！

促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品

牌展示！

活动主题：

“端午佳节，酒店优惠多重好礼”，期待贵酒店的热情参与?

活动要求：

活动期间预订酒店，入住后享受以下优惠：

1）连住优惠/房价优惠

2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费）

3）免费加床+免费早餐

4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）

以上优惠四选一或可多选，礼盒优惠可以根据酒店实际情况自行选

择提供，根据选择的内容不同，促销力度不同。

活动时间：

活动时间：

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