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海外独立直播APP及直播带货发展现状与趋势分析
报告
导语：如今，越来越多的独立直播APP进入电商赛道，海外多个独立
直播购物App下载量不断攀增，这会是出海从业者的合适选择吗？这
篇作者详细分析了海外独立直播APP的发展情况，欢迎下载。
提到直播购物，出海从业者从当初的心怀壮志、到后来的遭遇挫折，再
到现在的认清现实小步迭代尝试，平台从Lazada、Shopee、Amazon、
Walmart再到TikTok，一切显得那么不温不火。如果说最近有什么能
给行业带来一丝涟漪，可能是据国内媒体报道，受TikTok在东南亚新
开的4个站点，马来、菲律宾、泰国和越南的快速发展，4月份TikTok
单日全球GMV增长到640万美金。可是英国的成绩依然拉胯。
对于主要靠直播来拉动GMV的TikTok，在东南亚和英国所在的欧美
市场，貌似有了比较明显的差异。被“市场教育”多年的东南亚国家，
与直播带货很契合，而欧美，尤其是英国，则多少显现出了接受无能。
而在欧美市场，一批从业者，在TikTok这艘大船之外，正在尝试新机
会。
一、欧美直播购物的一丝“火苗”
智研资讯报告数据显示，2021年中国直播电商市场规模约为13165
亿元，约合1995.8亿美元。而CoresightResearch的数据显示，
到2021年底，美国的直播电商市场规模大概为110亿美元，不到中
国的1/18。欧美直播电商还没有进入快速发展的阶段。
白鲸出海在《TikTok带货还未成气候，但垂类直播带货平台们已经拿
到钱了》一文中曾总结了欧美市场参与直播带货的3类玩家，分别是
TikTok、Facebook、Instagram等社交媒体，Amazon、Walmart、
Shopee等电商平台以及独立的直播购物App。而近日，三类中看上
去基础最薄弱的独立直播购物App却带来不小的惊喜。
各独立直播带货App2022Q1下载量同比变化情况｜来源：apptopia
据apptopia报道，2022年Q1，海外多个独立直播购物App下载
量激增。NTWRK、Whatnot、ShopShops等8个App的全球总
下载量相较2021年Q1同比上升123%。虽说是全球下载量，但主
要都来自美国，其次还有英国、加拿大等地。
在SensorTower6月份发布的报告中传达了相同的信息。从2020
年至2022年，独立直播App在美国应用商店下载量有显著提升，
其中Whatnot和NTWRK的市场份额升至前2位，而2020年市
场份额最大的QVC以及另一个同样是电视购物频道做的AppHSN
的市场份额显著下降。
与此同时，虽然头部App易主且优势明显，还是可以看到越来越多独
立直播App进入这一赛道，被放在other中的App市场份额也在
增加。
2020-2022年1-5月美国独立直播App下载量Top10变化情况
|来源：SensorTower（注：图中HSN为美国某免费电视购物网络
App；Klever为游戏化购物网站，以限时拍卖而非直播为亮点，本文
将不会展开）
而仔细去看这些平台我们惊喜地发现，在大多数从业者盯着TikTok直
播带货的同时，也有中国从业者关注到了这些独立直播平台、找到了自
己的机会。
二、8个增速最快的直播购物App里，3个创始团队拥有中
国基因
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