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药品市场营销毕业论文开题报告

药品市场营销毕业论文范文一：对药品营销伦理的思考

关键词：药品;营销伦理;新产品;促销

摘要：医药企业应从营销观念、管理机制、产品创新和促

销创新等方面来完善药品营销伦理，以促进我国医药企业健康

持续地发展。

中图分类号：F763

文献标识码：A

文章编号2009

本文在指出药品营销伦理的重要意义的基础上，从医药企

业的角度提出完善药品营销伦理的措施，以促进我国医药企业

健康持续地发展。

一、药品营销伦理的重要意义

一是有助于增强医药企业的竞争力。营销伦理是有价值

的，能帮助医药企业获得竞争优势，尤其是卓越伦理在医药企

业中的应用更是如此。一般来说，拥有卓越伦理的医药企业往

往具有涵盖社会利益的企业使命、共赢的理念和伦理领导等特

点，这些特点都有助于增强医药企业的竞争能力。

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首先，涵盖社会利益的企业使命超越了企业自身的利益，

医药企业注重在遵循较高道德标准的基础上，向社会成员提供

能更好满足其需求和欲望的产品，积极增进社会利益，这有助

于使企业获得社会的好感与信任，从而使企业容易取得经营上

的成功。其次，共赢的理念能使医药企业在处理与各类利益相

关者的关系时，合乎伦理地考虑这些利益相关者的权利与利

益，从他们的立场从发，尊重他们的要求，在保障他们利益的

基础上来实现企业的利益。

最后，在拥有卓越伦理的企业中，领导人会将道德因素融

入管理过程中，通过良好的道德观念和公正、公开、奖罚分明

的管理行为来影响员工，这些观念会逐步被员工所内化，使员

工凝聚成一个整体为实现企业目标而共同努力，从而形成巨大

的内部力量促进企业的健康发展。

二是有利于获得良好的社会效益和长期稳定的经济效益。

医药企业重视营销伦理，具有较高的道德水准，以合乎道德规

范的方式进行生产经营，积极承担社会责任，容易赢得社会大

众对其企业和所提供的产品、服务的信任与好感，从而有助于

医药企业在社会上树立起良好的企业形象，为医药企业赢得较

高的社会声誉。

在市场交换过程中，存在许多不确定性和不安全的因素，

这会提高交换双方的交易成本。而良好的企业形象和社会声誉

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往往能增强本企业的可信度，容易获得对方的信任，这有助于

企业降低市场交易成本;良好的企业形象和社会声誉还能帮助

企业吸引到大量新的顾客，从而减少了企业营销费用的支出。

这样，拥有良好的企业形象和社会声誉的医药企业在获得稳定

增长的销售额的同时，还能降低总成本，所以，医药企业能赢

得长期稳定的经济效益。

二、完善药品营销伦理的措施

非伦理营销的危害性很大，而营销伦理在医药企业中的应

用会给企业带来许多优势，因此，我国医药企业应充分认识到

药品营销伦理的重要性，并从营销观念、管理机制、药品质量

与新产品开发、促销措施等方面来进一步完善药品营销伦理。

一是树立社会营销观念，建立营销伦理管理机制。对于许

多医药企业而言，营销观念的偏差是导致非伦理营销的原因之

一，不少医药企业在营销活动以企业利益为中心，为追求利润

最大化而不惜采取不道德的行为，损害了消费者利益和社会利

益。而社会营销观念是以社会长远利益为中心的观念，它能促

使医药企业在营销活动中将消费者的利益、医药企业的利益和

社会的整体利益有机地结合起来，在遵守道德规范的基础上来

实现多赢的局面。

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建立规范的营销伦理管理机制。首先，医药企业要制定出

营销伦理标准并进行宣传。在制定伦理标准时，应该明确、具

体，以便能为药品营销人员的行为提供明确的指导。

企业还应当将这些伦理标准向全体员工进行宣传，让员工

明白何为药品营销中的不道德行为，以避免在营销活动中出现

这些行为。其次，医药企业要对管理者进行道德培训，促进规

范化的营销伦理的实施与监督。再次，医药企业要制定明确的

奖惩措施，告知员工并落到实处。

医药企业尤其要重视奖惩措施的实施，在员工表现出良好

的道德行为时，要及时进行激励，以强化员工的正面行为，而

当员工的行为违背企业的伦理标准时，则要严格按规定进行相

应的惩罚，如减薪、降职、解