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终端销售技巧

〔一〕深圳市琦祥鸿伟科技2024/11/281

终端销售培训现今企业的四种阶段：2024/11/282做标准做品牌做战略一流的企业----------二流的企业----------四流的企业----------三流的企业----------

终端销售培训IBM在台湾及全球的效劳标准举例：台湾的比萨店的故事2024/11/283举例：

终端销售培训分析：四种企业的开展变化2024/11/284三流的企业----------做战略二流的企业----------做品牌一流的企业----------做标准

终端销售培训2024/11/285竞争问题：现在企业与个人谈论最多的词？

终端销售培训分析：中国经历了5000年的农业经济时代------最大的竞争资产是土地。中国经历了200多年的工业经济时代------最大的竞争资产是厂房。二十一世纪是个知识经济时代------最大的竞争资产是知识。2024/11/286

终端销售培训我们现在看一下一组工式：当企业的进步和开展≤同行业开展----------就会被行业淘汰当个人的进步和开展≤企业的开展----------就会被企业淘汰2024/11/287

终端销售培训如何在高竞争的社会中占有一部份竞争空间呢？1、竞争是必然的2、要正式竞争而不是逃避竞争3、加强自我危机感举例：鹰2024/11/288

终端销售培训分析：日本人与中国人的学习力日本平均每人每月看7本书。中国平均每人每月看0.01本书。整体差了700倍。这也正是日本飞速开展的根本原因之一。2024/11/289

市场竞争经历的开展阶段2024/11/2810质量竞争效劳竞争生产竞争广告竞争本钱竞争文化竞争综合竞争

进入品牌竞争阶段2024/11/2811

进入品牌竞争阶段文化是品牌根，质量性能是品牌的主干，渠道是主枝，终端是结出累累硕果的侧枝，广告宣传是阳光和空气。如果侧枝不旺能结多少果？2024/11/2812

现状2024/11/2813实际我们只在抓和担忧现有的客户，和以经有车的或买车的人。还有一大批没有买车，但是购置欲望及准备要买的人。

案例选饭店2024/11/2814

口碑“赢〞销最开始的营销是企业到企业〔B2B〕没效劳、没标准、客户简单企业到客户〔B2C〕网络：阿里巴巴淘宝客户到客户〔C2C〕口碑营销2024/11/2815

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口碑营销：5个T谈论者----Talkers〔谁会和朋友谈论你〕话题----Topics〔他们会谈什么〕工具----Tools〔你会以什么样的方式帮助这些信息传播〕参与----Ttakingprat〔什么时候你应该参与到话题谈论中〕跟踪----Tracking〔人们在谈论什么内容〕2024/11/2818

口碑营销宣言2024/11/2819

终端销售培训“终端销售技巧〞-----上海追得2024/11/2820

终端销售技巧2024/11/2821销售的能力问：在这个世界上最重要的生存能力是什么？

终端销售技巧2024/11/2822问：如何能把销售做到最好呢？案例：美国一位销售专家进行过这样一个试验，他将钱夹搞得破烂不堪，然后穿上笔挺的西服，到大商店买领带。在这些商店里，领带和钱包在一起销售。销售专家装作不小心将钱包掉到地上，90%以上的导购员都能主动地帮他将钱包捡起来，但没有一个导购员会主去的对这个衣装笔挺但用一个破烂不堪钱包的人说：“您想没想过为自己换上一个更合适您身份的钱包呢？〞

终端销售技巧所以，如何能把销售做到最好举例：洗车的中的销售意识2024/11/2823一、熟练的销售意识

终端销售技巧总结：1