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三级营销员模考试题与答案

一、单选题（共57题，每题1分，共57分）

1.首先提出或有意想购买某一产品或服务的人是（）。

A、发起者

B、决策者

C、购买者

D、影响者

正确答案：A

2.用途和质量方面充分细分化，分别开发，达到既能充分满足消费者购买该商品的要求，又没有多余的不实用的用途，是连锁店经营的产品特征中的（）。

A、便于购买

B、高品质或必要的品质

C、大众化商品，实用品

D、消费者易于接受的价格

正确答案：B

3.经过活期访问，协助批发商整理货架，设计商品陈列等是直接鼓舞中的（）方法。

A、协助经销商树立进销存报表，做平安库存数和先进先出库存管理

B、协助批发商停止批发终端管理

C、协助经销商管理其客户网来增强经销商的销售管理任务

D、同伴关系管理

正确答案：A

4.政府机构及经济管理部门的有关方针、政策、法令、经济公报、统计公报等属于（）。

A、电子资料来源

B、外部资料来源

C、内部资料来源

D、直接资料来源

正确答案：B

5.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。

A、11

B、13

C、12

D、14

正确答案：A

6.企业最高管理层决定推出某种新产品，因而需要采购生产这种新产品的新设备和原料，这种认识需要由（）引起的。

A、间接刺激

B、内部刺激

C、外部刺激

D、直接刺激

正确答案：B

7.美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（）。

A、产权式分销系统

B、公司式分销系统

C、契约式分销系统

D、管理式分销系统

正确答案：D

8.一位服装店的销售人员在销售服装时说：“比如，您看这件衣服式样新颖美观，是今年最流行的款式，颜色也合适，您穿上一定很漂亮，我们昨天刚进了四套，今天就只剩下两套了。”这运用了（）。

A、保证成交法

B、从众成交法

C、限期成交法

D、优惠成交法

正确答案：B

9.（）是指在谈判中的一方虽然想做成某笔交易,却装出满不在乎的样子,将自己的急切心情掩盖起来,似乎只是为了满足对方的需求而来谈判,使对方急于谈判,主动让步,从而实现先“纵”后“擒”的目的。

A、欲擒故纵策略

B、抛放低球策略

C、旁敲侧击策略

D、红脸白脸策略

正确答案：A

10.现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、中间商市场

B、组织市场

C、产业市场

D、消费者市场

正确答案：D

11.（）是使用化学仪器、化学试剂,采用定性分析、定量分析或者合同或标准中规定的方法分析商品所含化学成分的种类、数量和性质,以确定商品品质的方法

A、物理检验法

B、生物学检验法

C、视觉检验

D、化学檢验法

正确答案：D

12.（）是由批发企业吸收零售企业参加的联合体。

A、批发商主导型连锁

B、零售商主导型连锁

C、生产厂家主导型连锁

D、直营连锁

正确答案：A

13.（）是一种为了获得预计的销售水平而分配资源和销售努力的销售财务计划。

A、销售计划

B、促销计划

C、销售利润

D、销售预算

正确答案：D

14.（）是一种以书面形式了解被调查对象的反应和看法，并以此获得资料和信息的载体。

A、深度访谈

B、抽样

C、问卷

D、实验控制

正确答案：C

15.销售促进目标是从总的促销组合目标中引伸出来的，而它在总体上又是受企业（）所制约的。

A、渠道目标

B、营销总目标

C、价格目标

D、销售目标

正确答案：B

16.（）是一种非常有用的方法，可以有效地分配达成目标的任务。

A、销售百分比法

B、目标任务法

C、标杆法

D、边际收益法

正确答案：B

17.CRM是一种以（）为核心的管理原则。

A、客户需求

B、竞争对手

C、公司自身

D、社会利益

正确答案：A

18.（）在留意与对方人际关系的同时，建议和要求谈判双方尊重对方的基本需求，寻求双方利益上的共同点，积极想象各种使双方都有所获的方案。

A、软型谈判

B、硬型谈判

C、价值型谈判

D、价钱型谈判

正确答案：C

19.中间商决定经营许多家制造商生产的同类产品的各种型号规格，这属于（）决策。

A、广泛配货

B、杂乱配货

C、独家配货

D、专深配货

正确答案：D

20.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。

A、告吹试探

B、诱发试探

C、替代试探

D、请你考虑试探

正确答案：C

21.分清品种、数量、坎级、返利额度等是在制定返利政策时考虑（）的实例

A、返利的时间

B、返利的附属条件

C、返利的标准

D、返利的形式

正确答案：C

22.要想提高发货水平,（）是关键。

A、订货控制

B、存货控制

C、销售控制

D、商品检验

正确答案：A

23.（）是成功地展开治谈工作的基本要求。

A、对分岐点实质性进行分析

B、提出应该讨论的新问