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第五章习题（组织市场）

第五章组织市场及其购买行为分析

一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的

答案）

1.组织市场包括（）

A.生产者市场

C.非营利组织市场B.中间商市场

D.AB和C

2.组织市场需求的波动幅度（）消费者市场需求的波动幅度。

A.小于

C.等于B.大于

D.都不是

3.生产者用户初次购买某种产品或服务称为（）

A.直接重购

C.重购

4.下列说法错误的是（）

A.政府市场一般以竞价投标为主

B.组织市场产品推广主要采取广告形式

C.多采取互惠购买形式

D.组织市场的购买决策过程从提出需要开始

5.有权决定产品需求和供应商的人是（）

A.决策者

C.购买者B.影响者

B.修正重购

D.新购

6.组织市场常出现这样的现象：“你买我的产品，那么我也就买

你的产品。”这种现象叫作（）

A.关系购买

C.条件购买B.互惠购买

D.连锁购买

7.组织市场购买决策过程从（）开始。

A.认识需要

C.说明需要

二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正

确的答案，少选、多选、错选均无分）B.确定需要

D.物色供应商

1．组织市场有以下主要特点（）

A．购买者较少

C．供需双方密切

E．情感型购买

2．生产者购买行为的主要类型有（）

A．直接重购

C．新购

3．中间商的购买多属（）

A．冲动购买

C．专业购买

E．非专业购买

4.“采购中心”成员包括（）

A．使用者

C．决策者

E．守门者

5.影响组织购买者的因素有（）

A．环境因素

C．人际因素

E．文化因素

三、判断题

1．组织市场的购买者往往经过中间商进行采购。

2．组织也常常通过租赁方式取得所需的产品。

3．组织市场的购买行为比消费者购买行为更为理性。

4．生产者用户大多愿意采取有效长期合同形式。

5．组织市场的购买行为一般不受个人因素的影响。

6．如果所采购的商品效用和价格差异较大，经济因素就会成为采

购人员所考虑的主要因素；而如果效用和价格差异很小，个人因素的

影响就可能增大。

7.组织市场需求弹性大。B．组织因素

D．个人因素

B．影响者

D．购买者

B．习惯购买

D．理性购买

B．修正重购

D．间接重购

B．购买量大

D．采购者地理位置较分散

8.组织市场影响购买决策的人相对较少。

9.直接销售是组织市场常见的销售方式。

10.相对于消费者市场来说，组织市场购买者数量多，购买规模小。

四、名词解释

1．组织市场

2.非营利性组织

3．“采购中心”

4.直接重购

5.修正重购

6.新购

五、简答题

1．简述组织市场的特点。

2．简述生产者购买行为的主要类型。

3．影响生产者购买决策的主要因素有哪些?

4.一个组织的“采购中心”成员一般包括哪些角色?

（六）论述题

1．试述中间商购买决策过程。

【参考答案】

一、单项选择题

1-5：DBDBA6-7：BA

二、多项选择题

1．ABC2．ABC3．CD4．ABCDE5.ABCD

三、判断题

1．（X）2．(√)3．(√)4．(√)5．（X）

6．(√)7.（X）8.（X）9.(√)10.（X）

四、名词解释

1．组织市场指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部

门和非营利组织为履行职责