可口可乐营销法则与策略 .pdfVIP

可口可乐营销法则

1.销售品质优良的产品

保障了品质,会让消费者熟悉和习惯你的产品,即使你的产品成分有某些改变,消费者也依

然会广泛认可。

2.对产品保持信心

把你的产品当成偶像来崇拜,你的销售团队必须是传教士,而不只是收取酬劳的雇佣工人。

3.培育产品的神秘感

配方的神秘感一直是可口可乐《可口可乐传——一部浩荡的品牌发展史诗》[美]马克·彭德格

拉斯特著文汇出版社巨大吸引力的重要组成部分,神秘感加上些许罪恶感,成为可口可乐独

特的销售氛围。

4.广泛开拓市场

听起来简单,但在什么时间、什么地点、以什么方式开拓市场和进行广告宣传,才是最终决

定产品成败的关键。

5.欢迎竞争对手

百事可乐无疑是可口可乐的一个宿敌。而市场竞争总是会促进双方都时刻保持警惕,不断精

益求精,双方的激烈竞争反而有益于促进销量。

6.请名人代言要有所节制和谨慎

请名人代言一度是可口可乐的品牌战略,然而过分依赖名人代言也存在风险,原因之一是,

观众很可能记住了明星却忽略了产品。

7.加强地域文化敏感性

如果你想在全世界销售你的产品,那么就应该把产品的价值观渗透到不同地域,同时也为营

销管理者提供一个更为广泛的跨文化管理背景。

8.坚持简单的戒律

作为上世纪20年代可口可乐的掌门人,罗伯特·伍德拉夫曾是可口可乐品牌史的关键人物,

但他的指导原则没有一条是极尽繁复的,正如他的助手说,他的天才来自于对基本常识的专

注。

9.只有必要时才多元化

可口可乐的股票长期以来保持着非凡的表现,而且它是世界上多元化程度最低的几家公司

之一。可口可乐信奉的真理就是:当你的产品产生的边际利润高于其他产业的时候,专注于这

个运行良好的产业会更有利。

10.让消费者参与进来

营销的重点在于强调交互性,让消费者真正参与进来。

互联网时代新媒体营销策略——以可口可乐新昵称瓶为例

飞速发展的互联网技术彻底改变了现代人的生产和生活方式,对其消费行为习惯和看待事

物的方式产生革命性影响,依托互联网平台衍生的各种媒体也得到了日新月异的发展。

关于新媒体的概念,可以从两个层面理解:一是技术层面,数字技术进步引起媒体形态变革,

如数字电视、IPTV等,都是基于无线通讯技术和网络技术革命产生的媒体形态。集互联网、

多媒体、通讯等多种技术于一体,通过交互式媒体向受众传达信息的一种方式。二是观念层

面,互联网引起人们生活方式的改变,许多在传统时代尚未被挖掘的具有营销传播潜力的渠

道、载体等都被赋予新的价值,受众更倾向于接收一些新颖的与众不同的信息。

多方位立体化了解新媒体,对于新媒体营销会有更多的认识。从宏观来说,新媒体营销是以

现代营销理论为指导,在互联网迅猛发展的背景下,企业主根据消费者特征和消费行为模式

的变化,切实有效地制定营销策略,实现营销目标。大众熟知的小米手机和皇太吉等企业,

深刻挖掘了互联网时代消费者的行为习惯,运用新的思维,审时度势地作出一系列有效的新

媒体营销手段,并取得了成功。

在新媒体营销中,取得代表性成就的可口可乐昵称瓶营销无疑成为佳作之一。2013年5月,

配合可口可乐“畅爽夏日,分享快乐”夏日营销活动,它的弧形瓶纷纷变装,原本红底的“可口

可乐”字样被“小清新”“小萝莉”“有为青年”20多种字等样代替。在“分享快乐”这一大主题下,

各种新媒体营销手段合理整合,可口可乐销量在中国区显著提升,品牌形象得到进一步的改

善。早在2001年,可口可乐总公司就在澳洲开展了类似的个性化活动。用户可以在社交网

站定制个性化瓶子,同时还能在超市购买到150种常见名字的可乐,也可以通过当地购物中

心定制。这一新媒体营销成功的典范,诠释了新媒体营销的魅力。

基于在互联网时代成功企业的经验分析,我们不难发现,互联网的发展为新媒体营销变革产

生了深刻影响,并形成一定规律。

一、善用互联网思维进行新媒体营销

互联网思维是伴随着互联网的兴起而盛行的一种分析社会事务的观念,在这种思维方式下,

新媒体营销不能仅局限于简单广告信息的传播,而应把它放在整个社会运作方式和消费者

行为改变的背景下思考和布局。互联网思维是在互联网对生活和学习影响力不断增加的背景

下,企业对用户、产品、营销乃至对整个价值链和生态系统重新审视的思维方式,它不是营

销思维,不是电商思维,而是一种系统性的商业思维,不仅适用于互联网企业,而且适用于

所有企业。

(一)注重平台功能

与传统媒体相比较,新媒体更注重平台功能。在互联网时代,其优势被无限放大。传统媒体