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供应链合作伙伴的选择和风险分析

摘要：随着经济的发展未来企业之间的竞争已不再是单个企业间的竞争，而是供应

链与供应链之间的竞争。这其中供应链合作伙伴关系扮演着十分重要的角色.本文首先对

供应链合作伙伴的现实意义进行了阐述,然后分析了供应链合作伙伴关系的选择和风险

问题，以及解决建议,最后通过案例分析了合作伙伴的选择和风险.

关键词：供应链合作伙伴；合作伙伴选择;合作伙伴风险

一、合作伙伴在供应链管理中的重要作用

1、供应链合作伙伴关系的介绍

供应链管理的实质是激烈的竞争环境中企业与重要供应商的协作关系。供应链管理

的重点是企业如何整理、利用其各级供应商的业务流程、技术和能力以加强其竞争优势。

而这其中供应链战略合作伙伴关系的构建与管理是最重要的要素，它直接关系到企业的

生存与发展。如何在当前的市场环境下，充分利用资源，提高核心竞争力，从而在供应

链管理中加强合作关系是我国企业面临的一个迫切问题.

2.、供应链合作伙伴关系建立的现实意义

供应链管理思想和管理模式的引入，对我国企业也有重要的指导意义。目前,我国市

场经济进入了一个充满机会的发展时期,企业要做大做强就要发现市场机会，并抓住机

会。不过很多行业仍在追求纵向一体化的经营模式，拉长自身的产业链,盲目扩大规模，

而缺乏供应链模式下的合作关系。同时，有些企业在供应链的合作中，又出于机会主义、

短期利益的驱使，导致信任缺乏，从合作走向破裂，带来了资产专用性风险,交易成本的

增加，从而面临困境.因此，如何在当前的市场环境下,充分利用资源，提高核心竞争力，

在供应链管理中寻找合适的合作伙伴是我国企业面临的一个迫切问题。

二、供应链合作伙伴的选择和风险问题的提出

随着市场环境的不断变化和客户期望与要求的不断提高，按照传统的生产供应模

式，已经很难满足国内需求。生存和发展的压力迫使企业改变其经营模式，以提高竞争

优势，由此，供应链模式应运而生了。建立企业间良好的合作关系是供应链管理的重点，

而合理的选择合作伙伴是良好合作关系得以建立的前提条件。

实施供应链合作伙伴关系就意味着数据和信息的交换、市场机会共享和风险共担、

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企业所得利益的协调和分配。在供应链合作关系环境下，制造商选择供应商不再是只考

虑价格,而是更注重选择能在优质服务、技术革新、产品设计等方面进行良好合作的供应

商。供应链合作伙伴关系应强调直接的、长期的合作，强调共同努力实现共有的计划和

解决共同问题,强调相互之间的信任与合作。

而选择供应链伙伴也存在着相应的风险:1。信息不对称风险：供应链合作要求各节

点企业将私有信息完全共享出来，只有掌握了系统中各个成员的具体信息，才有可能求

得供应链整体的最优解。但供应链成员作为独立的经济主体,虽然有长期合作伙伴关系，

但相互之间也存在着竞争，供应链成员出于自身利益的考虑有时会故意隐瞒或谎报数

据，造成信息的不对称，导致道德风险问题的产生，从而危害供应链的整体利益，影响

供应链的效率最大化.2。相互依赖性增强所带来的风险：供应链是一个松散的企业联盟，

各节点企业间一般不存在所有权关系.除了合同和协议外，企业间的合作更多的是依靠对

方的信誉和彼此间的信任。随着相互依赖性的增强，企业受合作伙伴决策影响日益增大,

风险增加。3.合作伙伴同时参与多条供应链所带来的风险：在供应链中，一个企业同时

为多条供应链提供类似的产品或服务，这就产生了两种风险。一方面，不同的供应链联

盟对同一企业提供的产品或服务可能有不同的要求，由于不同的供应链对于企业的重要

程度也有一定差异，企业在很大程度上面临着多目标决策问题。在资源有限的情况下，

必须考虑优先满足哪条供应链的要求，这就给其他的供应链带来了一些特定的风险。特

别是很多上游厂商同时为多条供应链服务，传导下去，该类企业的决策与取舍就会带来

下游供应链较大的波动以至商业目标的无法实现。企业同时为多条供应链所带来的另一

种风险是竞争信息和核心机密的泄露风险.

三、供应链合作伙伴的选择和风险问题的解决建议

选择一个优秀的供应链合作伙伴是应遵循以下原则:

1、关注核心能力

供应链是由各个独立的企业所组成的联盟,为了达到合作目的，不得不考虑到各个

节点企业的核心能力和竞争优势。核心企业在实施外包和选择合作伙伴之间，更应明确

自己的核心竞争力，并致力于培养和发展其核心竞争力.

2选择注重质量因素

产品的质量是供应链的生存之