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SCM成功案例之风神汽车公司

通过供应链系统，风神汽车有限公司建立了自己的竞争优势：通过与供应商、花都工厂、

襄樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理模式，创造了竞

争中的时间和空间优势;通过设立中间仓库，实现了准时化采购，避免了许多不必要的库存

成本消耗;通过在全球范围内优化合作，最大限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的

时间和空间距离，实现大幅度缩短订货的提前期;通过战略合作充分发挥链上企业的核心竞

争力，实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争能力与竞争优势。

一、引言

今天的汽车制造业正面临着前所未有的市场竞争环境。

一方面，国内汽车市场中的消费需求日趋个性化，且消费者要求能在任何时候、任何地

点，以最低的价格及最快的速度获得所需要的产品，从而使市场需求不确定性大大增加。在

捉摸不定的市场竞争环境中，有的企业能够长盛不衰，有的只能成功一时，还有的企业却连

一点成功的机会都没有。另一方面，伴随中国加入世界贸易组织(WTO)组织，中国整个汽车

工业又将受到国外汽车制造商的冲击和挤压，而且随着市场经济的发展，中国企业原有的经

营管理方式早已不适应剧烈竞争的要求。在这内外交困的环境下，企业要想生存和发展下去，

必须寻求新的出路。

经济全球化、制造全球化、合作伙伴关系、信息技术进步以及管理思想的创新，使得竞

争的方式也发生了不同寻常的转变。现在的竞争主体，已经从以往的企业与企业之间的竞争

转向供应链与供应链之间的竞争。因而，在越来越激烈的竞争环境下，供应链管理(Supply

ChainManagement，简称SCM)成为近年来在国内外逐渐受到重视的一种新的管理理念和管

理模式，在企业管理中得到普遍应用。风神汽车有限公司就是其中一个典型范例。

风神汽车有限公司是东风汽车公司、台湾裕隆汽车制造股份有限公司(裕隆集团为台湾

省内第一大汽车制造厂，其市场占有率高达51%，年销量20万辆)、广州京安云豹汽车有限

公司等共同合资组建的，由东风汽车公司控股的三资企业。在竞争日益激烈的大环境下，风

神公司采用供应链管理思想和模式及其支持技术方法，取得了当年组建、当年获利的好成绩。

通过供应链系统，风神汽车有限公司建立了自己的竞争优势：通过与供应商、花都工厂、襄

樊工厂等企业建立战略合作伙伴关系，优化了链上成员间的协同运作管理模式，实现了合作

伙伴企业之间的信息共享，促进物流通畅，提高了客户反应速度，创造了竞争中的时间和空

间优势;通过设立中间仓库，实现了准时化采购，从而减少了各个环节上的库存量，避免了

许多不必要的库存成本消耗;通过在全球范围内优化合作，各个节点企业将资源集中于核心

业务，充分发挥其专业优势和核心能力，最大限度地减少了产品开发、生产、分销、服务的

时间和空间距离，实现对客户需求的快速有效反应，大幅度缩短订货的提前期;通过战略合

作充分发挥链上企业的核心竞争力，实现优势互补和资源共享，共生出更强的整体核心竞争

能力与竞争优势。风神公司目前的管理模式无疑是成功有效的，值得深入研究和学习借鉴。

二、风神公司的供应链系统

风神供应链结构

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制

成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分

销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。它是一个范围更广的扩展企业

结构模式，包含所有加盟的节点企业，从原材料供应开始，经过链中不同企业的制造加工、

组装、分销等过程直到最终用户。它不仅是一条联接供应商到最终用户的物料链、信息链、

资金链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、包装、运输等过程而增加其价值，给

相关企业都带来收益。

在风神供应链中，核心企业风神汽车公司总部设在深圳，生产基地设在湖北的襄樊、广

东的花都和惠州。“两地生产、委托加工”的供应链组织结构模式使得公司组织结构既灵活

又科学。风神供应链中所有企业得以有效的连接起来形成一体化的供应链，并和从原材料到

向顾客按时交货的信息流相协调。同时，在所有供应链成员之中建立起了合作伙伴型的业务

关系，促进了供应链活动的协调进行。

在风神供应链中，风神汽车公司通过自己所处的核心地位，对整个供应链的运行进行信

息流和物流的协调，各节点企业(供应商、中间仓库、工厂、专营店)在需求信息的驱动下，

通过供应链的职能分工与合作(供应、库存、生产、分销等)，以资金流、物流或/和服务流为

媒