有哪些信誉好的足球投注网站- 1、本文档共16页，可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
四川成都方君职级：业务经理入司时间：2006年6月12日主要荣誉：2007年四川分公司“风云人物〞总公司四星会会员两次入围总公司TO“开门红〞突破喜签50万大单的精英1
四川成都·方君二〇一一年二月·上海一张“被销售”的保单2
数据展示这张高额件是被客户促成的！3
2021年我与这个客户陌拜相识偶然收集到的一个号码与客户结缘2021年1月，客户为5个孩子购置年缴5万的“福寿连连〞儿子：1.6万福寿连连，20年缴四个侄儿侄女：每人8千多福寿连连，20年缴4
2021年的签单当时让我倍感意外5
客户主动提出要再给儿子买一份，想加保1.6万“福寿连连〞我快乐之余，想到尝试给客户推荐五份“福寿连连〞，年缴8万2021年为客户做续期效劳那时根本没想过这1.6万会变成50万！6
从1.6万到50万的三次约见——第一次约见：我预备了一份年缴8万方案书准备签单7
从1.6万到50万的三次约见——你做个年缴30万的方案书给我看看吧！8
30万的方案书让我心跳加速——我从没做过4万以上的保单，30万的保单是4万的多少倍啊！30万的保单比我过去一年的总保费还要多！30万的保单让我开始睡不着觉了！9
第二次约见：客户亲自到公司来交续期保费我带客户参观四楼大职场和六楼客户中心，讲解年缴30万的方案客户说：我更在乎你们公司的实力、未来开展趋势、员工综合素质，我只有来公司看了我才会放心，而且以后我每年都会来看看！从1.6万到50万的三次约见——10
从1.6万到50万的三次约见——没想到，客户说：30万能避什么税呢?还是50万吧！更没想到的是客户当场签单当场划账！11
我糊里糊涂地“被销售〞成功！欣喜之余我却并不清楚——为什么客户从本应被动地接受建议变为主动要求提高保费？为什么本该我主导的销售流程却反被客户主导？12
“被销售〞一个月后的反思13
成长感悟高端客户的成功销售不仅在于与之相匹配的销售逻辑和方案书、更重要的是业务员要有与之匹配的心态准备！14
2021年调整后目标100万15
课件采访与整理:四川分公司个险管理本部陈强总公司个人业务部马璎泓16
文档评论（0）