初中语文文摘社会剩余价值.docVIP

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剩余价值

我喜爱概率。我把每次飞行当成概率事务，你的旁边是女的还是男的？你的飞机是晚点还是准点？下飞机一刻是下雨还是晴天？始终以来，我就对带有搏弈性质的概率事务无比着迷。

我习惯把任何事情都用概率来分析。那么，世界上最低概率的事情是什么？

是突然有一天，遇见和你一模一样的人。

这样的概率有多少？我没算过，总之很少。

我常常在上飞机前玩的一个嬉戏就是，假设在飞机上遇见一个和我一模一样的男人，假设，我坐靠窗的位置，他坐过道的位置，中间是我喜爱的那类姑娘。那么，你会和那个和你很像的人怎么PK？你要通过怎样的方式才能获得那个姑娘的芳心？

假如你是个热忠概率的人，你会发觉这个嬉戏的问题在哪里。

总时间是固定的，一次飞行的时间，各自的时间安排是彼消此长型，而两个相像的人的基础假设，也摒弃了外形相貌的区分，在这样的假设中，你会怎么办？

你会用怎样的方式搭讪？

我曾经拿这个问题问过身边的挚友，有人说，干脆表明，用十国语言表明。有人说，干脆问她联系方式。也有人说，从见面第一眼就起先和她说话，滔滔不绝，不给对方一个机会。

那么，作为这道问题的“始作俑者”我的回答是怎样的呢？

两招。利用先天优势和女孩调位，这样排列依次就变成，她靠窗，我在中间，世界上的另一个我在过道。这样，对方的时间就没有了。

其次，不和女孩说任何话，而是下飞机后，帮她搬运行李，在那个过程中，问她要联系方式。

这样做，一是变更了局势，二是变更了自己角色，从一个萍水相逢的乘客，转化为一名友好的乐于助人的绅士。这两点，对于企业竞争来说很重要，从主动到被动不肯定局限在时间差，也体现在定位的区分。

接着，我们进入另一个嬉戏。

假设你是一个在理疗机构服务的盲人按摩师，机构里一共有五个人，这时一个客人来了，他须要在你五个人当中选择一个为他服务。他拿不定办法，这时他开口要求你们介绍下自己。这时，你会怎么吸引他的关注，让客人选你为他服务？

会给他介绍你的技术？会给他介绍你的阅历？还是……

我身边挚友的回答如下：

“我会和他说我服务过的明星，这样他会更放心，也觉得很尊贵……”

“我会和他说我家里有重病父母，我须要他的怜悯……”

我的答案是：“先细致听他的声音，推断他来自哪里，用他熟识的家乡话问候，并且和他说，您的家乡肯定是个很美的地方，假如可以，在我服务您的时候，和我共享下它。”

前段时间，网络有个疯传的视频和这道问题有异曲同工之秒。视频上一个盲人在祈祷，一名女士从他跟前走过，在他的废纸箱上写下一行字，接着，人们纷纷给钱。

这行字是：“It’sabeautifuldayandIcan’tseeit.”

?

女士的点睛之笔形成一种感官互通的共鸣，最终引发人们莫大的怜悯心。而我的问题则来源于自己的亲身经验，当一个老男人用蹩脚的粤语和我说“内后（你好）”的时候，我选择了他。

在那一刻，我不把他当成一个盲人按摩师，而把他当成一个挚友，一个可以与我共享故事的人，他看不见我，我会平安，我可以和他说许多有的没的的事。他是个优秀的倾听者。

以上两则嬉戏，其实都是在说一个道理，角色的变换往往会转劣势为优势。而在角色的变换中，出现“剩余价值”。

乘客的剩余价值是一个帮你拿行李的挚友，按摩师的剩余价值则是，一个宁静的倾听者。