服装行业开店必成功原则.pdfVIP

114原则”指的是：一个——好，一个基础——好品牌，四个基本点——好位置、好形

象、好导购、好管理。

好

应该说好是建立在长期合作、经常沟通、互惠双赢的基础上的，要建立好的不是一朝一夕

的事，不仅需要比较长的时间，而且需要真诚的投入。

一旦和顾客间建立了好的，不仅仅她会成为你的忠实的顾客，而且她还会为你的品牌进行宣

传，还会带朋友来你的店里消费，就是你最好的宣传员。

要建立好，应该有好的品牌产品，给顾客带来良好的享受，加上好的导购人员的顾问式的服

务，我相信，好是不难形成的。

好品牌

究竟什么样的品牌是顾客眼中的好品牌呢？总结起来主要有以下几点：

一、有良好的产品组合

良好的产品组合应该指产品是市场中最重要的因素。没有产品就没有市场，只有高质量的产品

才能在市场中站稳脚跟。顾客光顾商店的目的就是为了获得商品的使用价值，商品的质量越好，使用价值

就越高，服务越好，越能满足消费者的需求，顾客的满意度也就越高，这是商店培养顾客忠诚度的基础所

在。如果商店的顾客没有忠诚度，“打一枪换一个地方”，不把商店当作“根据地”，商店的人气自然不

会旺。

良好的产品组合指的是根据的实际情况以及该地区顾客的消费习性而合理组合店内的产品。比

如开一家三四十平方的店，可以考虑几个互相补充品牌的组合，文胸挑选两个品牌，一个60元以上

的，一个比较低点的，再配合一个家居服品牌，如果空间，还可以加个无缝品牌，这样一来整个店就

很充实了，而且对来店里购物的顾客基本可以满足。

二、有合理的价格定位

合理的价格定位是开店前要充分了解所处商圈尤其是商圈人员的构成，了解她们的购物习

惯、购物心理、消费水平、收入状况等等，再挑选适合当地商圈的品牌来经营。比如说在赛特，如果

上个零售价仅几十元的品牌我看不出几个月就要被赶出去的，因为档次不够。如果在一些小型的一般

的社区里开家的专卖店，我看多半挨不了多久一定会关门的。

三、有优秀的管理团队

好的品牌必须有优秀的管理团队，因为如果管理不善，最终也会因终端出现的各种问题而拖垮该品

牌的。

品牌最容易出现的问题是窜货，但这正是最忌讳的。虽然有句行话说“没有窜货的市场不是红火的

市场”，但作为品牌，千万不要窜货，哪怕觉得市场非常红火。

窜货虽然能给厂家或商带来一时的销量，但其却严重地影响了市场的后期的发展，一旦窜

货过于严重，商没信心继续经营该品牌了，而终端经销商也因利润问题而没什么了，最后的结果

可能是该品牌在该地区再也没人敢经营了。

因此，优秀的管理团队有责任和义务管理好市场上发生的窜货问题，但除了做好这件事之外，应该

还要做好：

1、做好最关键的工作——开发出适合市场的好产品；

2、协助商开发好自己的市场；

3、帮助经销商提高零售业绩；

4、做好信息的收集工作；

5、做好品牌的宣传和推广工作；

6、搞好团队的团结，互相进步；

四、有精准的市场运作

精准的市场运作应该使研发出来的产品适合市场，其价格也能迎合消费群体的需要，帮商找到

的终端经销商和优秀，终端经销商的销售业绩很好，所做的促销活动能合理地拉动市场等等。

好位置

究竟把店开在什么地方最好呢？绝大多数店把店址选在三类地区：

1、商业区（最繁华的商业区）；

2、交通要道和交通枢纽的商业街（节假日、上下班时间人流多必经之处）；

3、居民区商业街和边沿区商业（居民小区和铁路地铁等重要车站附近）。