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保险公司下半年工作计划

保险公司下半年工作计划1

下半年，我们将根据规划的各项进展要求，合自

身实际，围绕分公司总经理室的具体要求，坚持固强、

抓弱、补缺、创新的总体工作思路，在转变思维上做

文章，在科学进展上使狠劲，在人才建设上动脑筋，

努力完成分公司下达的年度指标，确保支公司的各项

建设在原有的良好基础上有新的提升。以下为__下半

年工作计划。

一、不断转变思维观念，增强进展信心

强化危机意识，增强进展的紧迫感。面对竟争激

烈的市场环境，公司一大批__、四级机构的崛起对我

们的生存空间带来了从未有过的挑战，我们将在支公

司广泛开展危机教育，进一步健全支公司内部绩效考

试制度，真正把业绩与生存相挂勾，从而最大限度的

调动工作的内在动力。强化创新意识，培树真抓实干

的工作作风。

在下半年中，我们将合__公司的实际情况，针对

车险规模大，效益基础差的问题，实行业务培训、难

题会诊、专家指导、政策引领等有针对性的进展措施

来提高效益，保持支公司业务的可持续的跨越式进展。

强化换位意识，全面提升支公司的服务形象。保险的

竞争已经是服务的竞争，在新的一年里，我们将把服

务的观念仔细落实到每一笔业务中，细化服务流程，

明确服务内容，规范服务质量，通过我们的服务来获

得客户的认同，获得品牌的效应，获得市场的机会。

二、不断优化经营构，实现科学进展

继续抓好车险业务。车险业务是我们的主打业务。

但如何使车险业务降低赔付、产生效益一直是我们亟

需突破的瓶颈，在新的一年里，我们将根据对车险业

务的统计数据，进一步执行分公司核保的管理规定，

保优限劣，达到提高车均保费、减少赔付率，力争车

险业务成为有效益的龙头险种。

一是要巩固老客户，做好车险的续保工作，充分

发挥“全城通赔”的服务优势，力争将续保率维持在50%

以上，其中长期客户续保率维持在90%以上;车队业务

及团车业务维持在80%以上;4S店的续保业务维持在

30%左右。

二是要继续以营运车辆为主，使其成为车险进展

的主渠道。

三是要乐观开拓新的车险渠道，我们计划下半年

将拓展2-3个车险渠道。

重点拓展非车险市场。一直以来优质的非车险业

务其市场竞争非常激烈，__公司的华东电网及中电投

业务，由于英大公司成立后份额的增加，使我支公司

的业务受到了影响，保费规模明显减少。下半年我们

除了要继续争取做好非车险的续保工作以外，还要乐

观开拓新的非车险增长点，这对我们的经营核算和控

制风险具有重要的作用。我们计划重点进展“信用险+

车险”的联动业务，乐观争取信用险的保费规模，力争

在非车险业务续保的基础上，使非车险保费规模上个

新的台阶，确保保费规模比上半年上涨50%以上。

大力深化人身险业务。从上半年年的经营情况来

分析，我们的人身险业务还没有快速进展，但是在今

年年末我们已经作了有效和乐观的准备，力争在下半

年促进人身险业务快速进展。我们计划运用营业车辆

的承保特色，做好“车+人”保险。并以分散型的人身险

业务整合成渠道进展，争取有稳定的保费。

三、不断强化队伍建设，夯实进展根基

努力提升支公司班子成员驾御全局的管理能力。

仔细讨论和分析市场，掌握宏观和微观的政策，对公

司经营方向做出正确的判断和决策。严格坚持会议制

度、学习制度、调研制度，班子成员既做决策者，也

做实践者，同时严格执行分公司的要求正规各项费用

管理，提高各种资源的利用率，在公司的经营管理中

既提高效能又提高效率。努力提升管理人员发现问题

解决问题的能力。

根据领导在司务会会议中提出的要“崇尚一个精

神，强化二个意识，提升三个能力”的要求，我们将把

管理人员能力素质的提高做为工作的重中之重，坚持

以会代训的方法提高管理层的理论素养，利用对承包

的形式提高管理者的实践能力，发挥考核载体的作用

增强管理人员工作的责任意识。通过一级抓一线，达

到一级带着一级干，一级干给一级看的效果，从而促

进整个支公司的良性进展。努力提升支公司人员的整

体战斗力。把培育和引进人才作为公司进展的根本大

计来抓，为公司持续健康进展提供强大动力。

今年，我们将继续保持队伍的持续稳定，并把新

鲜血液的引进作为一种常态的工作来抓。目前我们正

在跟1-2位优质展业人员进行洽谈沟通，一旦条件成

熟我们将立即引进。同时我们将加大业