和田玉网站推广方案 .pdfVIP

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

销售产品和田玉

：

网站建设方案：

一、网站的分类：网上直销型

二、网站主要展示的内容：

1、公司概况（成立于XX时间，由XX公司注资，属于零售行

业，采购员经验丰富，始终坚持和继承和田玉文化精髓，）

2、产品介绍：宝贝详情（价格、大小、重量、成色、寓意、有

无瑕疵、是否为大师作品、是否有鉴定证书和收藏证书、和田

玉的种类等）

3、客户服务（旺旺联系，自动回答用户所提的常见问题，例如：

自动回复邮费、发货时间、默认快递、如何保养和田玉器等）

4、联系信息（除了提供公司地址、电话、传真、邮编等基本信

息之外，还要列出客户或者合作商可能联系的具体部门的联系

方式）

5、售后服务（质量保证条款、售后服务措施，购买之后是否可

以在本地获得售后服务以及售后服务的联系方式等都应该详细

列出。及时反馈回访，了解潜在客户需求）

6、市场调研(网上调研可以提供多种调查表格，收集客户对所

购玉的满意度和对服务的评价)

7、其他信息（在网站上发布有关和田玉的采购信息以及一些折

扣活动，怎样识别优质和田玉，佩戴玉有什么好处和灵效等相

关信息）

1

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

营销方案分析：

新疆和田玉积淀了中华民族几千年文明底蕴。从二十世纪九

十年代末开始，随着新疆和田玉料资源的日渐稀缺，在股票大跌、

基金不稳的当下，贵重宝玉石的长期投资价值，正逐步得到重视，

和田玉已成为现代人投资理财的首选。

一、和田玉的销售市场现状分析

中国玉器在世界上被称为独树一帜的“东方艺术”，是中华

民族文化的重要组成部分，是中国的国粹。和田玉在中国玉器玉

材中起到了非常重要的作用，可以说，如果没有和田玉，中国就

没有如此光辉

灿烂的中国玉文化。据中国宝玉石协会统计，载至2009年底，

新疆和田羊脂白玉每千克上涨到百万余元以上，1000克以上的

新疆和田羊脂玉白玉原料，每千克已由几年前的万余元，上涨到

现在的百万余

元以上,在新疆的和田玉销售企业，1998年全疆玉器销售门店为

100多家，如今已有数百家。2004年3-5月间，仅乌鲁木齐就新

增40多家，和田玉在新疆已成为一个初具规模的产业。随着生

产的发展，和田玉的科学研究也得到进一步深化。①继20世纪

90年代初出版了全国第一部系统总结介绍和田玉的学术专著—

《中国和田玉》之后，对和田玉的研究又提高到一个新阶段。在

国内重大的国际活动中，玉石已成为中国文化的重要载体。日丽

新疆雨物上销售明上器，王妥米目冽南南阳地区。这些玉器加工

2

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持.

者，从新疆购进玉料，主要是青玉和青白玉，少量白玉，加工成

新疆市场的畅销产品，再运回新疆批发销售。新疆还有一部分玉

器经销者，收购一部分档次较高的白玉仔料和山料，送到扬州、

北京、上海等地委托加工。这部分较高档次的主器，市场上较难

见到，大多是在加工过程中就被订购一空或者在内地销售。

玉雕业还是一个高附加值的行业。“玉不琢，不成器”，同一

块玉料卖原料和卖成品价值相差悬殊。因此要大力发展新疆的玉

石加工业，使其产生更大的经济效益。为此应当充分利用新疆丰

富的和田玉

资源，逐渐把新疆培育成既是和田玉原料的供应基地，又是和田

玉的加工基地。从和田玉山料、籽料近年来的价格趋势来看，随

着我国人民生活水平的日益提高，人们越来越重视投资理财，投

资理财的方向也逐渐转向收藏品。玉器在琳琅满目的收藏品中以

其优越的特性，越来越被广大收藏爱好者喜爱、认可。随着对玉

器需求量的增加，市场也在不断地扩大。但是市场发展的速度，

需求量的增长与原材料供应量不成正比，造成需大于供。特别是

高档的和田玉更是奇缺难寻，形成近几年来和田玉价格跳跃式增

长。我国在计划经济时，和田玉价格由国家指定。进入市场经济

后，和田玉的价格由市场决定。市场是检验商品的最佳标准，也

是决定