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2020年抖音直播分析

报告

2020年4月

目录

一、大咖试水抖音直播，风起青萍之末

1、罗永浩：第一代网红入驻抖音，抖音带货异军突起6

2、董明珠：传统企业龙头依靠直播抗击冲击，抖音成为制造业企业复苏工具

7

3、三一重卡：重型制造业+线下销售企业转型，线上直播+短视频营销全面打

通8

4、科技巨头：在线发布亦成为常态8

5、直播趋势：边界外扩，为传统制造业企业带来数字化销售转型的机遇9

二、直播视角：抖音2020年直播收入有望超预期11

1、直播收入：YQ驱动，2月收入迎历史最高.11

2、直播流量：YQ期间高速增长.12

3、产品形态：直播混合短视频分发，逐步形成类“电视”流量入口13

三、电商视角：抖音另辟蹊径，助力企业数字化转型14

1、YQ冲击：数字化营销势在必行.14

2、抖音的与众不同：直播范围更广，潜在空间巨大15

3、企业入驻：改善KOL结构，带货流量分布更为均匀16

4、场景颠覆：直播助力线下强互动场景上线17

5、市场前景：直播带货方兴未艾18

6、抖音电商：基于下沉市场与宽泛内容有望另辟蹊径19

四、业务扩张：直播破圈，教育、会议值得关注

1、垂直领域：教育、办公异军突起20

2、教育直播：教育直播环比大涨，K12、语言契合字节系教育投资21

3、飞书+直播：强化2B直播能力22

XGYQ导致人在“物理世界”的活动半径受限，但在“数字世界”里

更加活跃。直播业态正在经历从以往“秀场直播”、网红直播，向“全

民直播”、大咖直播转变的过程。字节跳动旗下抖音等视频直播平台

显著受益，用户数和用户时长快速提升，大咖和品牌企业的开始更多

探索线上流量入口，试水直播带货。

“全民直播时代”已经来临，直播平台得以借此挺进电商、教育，

乃至协同办公等更广泛的领域，拓展未来成长空间。互联网行业将迎

来新一轮格局变迁，字节跳动有望显著受益；同样的，传统制造业依

靠直播电商等模式，亦有望重构格局。新的机遇，才刚刚开始。

董明珠、罗永浩等大咖试水抖音直播，风起青萍之末。YQ导致

线下销售和活动受限，品牌企业和IP大咖开始试水直播销售。抖音等

直播平台成为首选之一。4月1日，罗永浩抖音直播首日实现1.1亿GMV，

观看人数超4800万；4月24日，格力董明珠抖音直播当日累计有431

万人次观看，商品销售额22.53万元。此外，近期我们还观察到，湖

北等地方政府领导直播推广本地特产；三一重工试水直播销售重卡，

两小时销售额超5000万；薇娅在淘宝平台试水直播卖火箭等变化。直

播的边界进一步扩张，品牌和大咖加入直播队伍，带货的商品品类亦

不止局限于传统消费品。风起于青萍之末。我们认为中长期的变化已

经开始，对于视频平台而言，直播是下一次改变市场格局的重要驱动

力；对于传统制造业企业而言，数字化销售的转型亦拉开帷幕，新品

牌可能凭借与直播平台的深度合作而快速崛起。