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供应链风险和盈利评估报告⼀

供应链风险和盈利评估报告

（⼀）

供应链盈利模式分析报告

什么是供应链？做供应链如何盈利？如何规避风险？

⼀、什么是供应链？

⾸先明确⼀个概念：仓储~物流≠供应链

供应链可以这样简单理解为：是指将商品“”通过正规合法的贸易⽅式⼀站式服务最终送达客户或消费者“”⼿中之前的各相关业

务的服务衔接，是围绕企业通过对信息流，物流，资⾦流的运作和控制的⼀个整体的功能⽹链结构。⼤范围（代采/代⼯）：

从采购原材料开始，通过加⼯制成中间或最终产品，最后由销售⽹络把产品送到客户或消费者⼿中的⼀站式服务。⼩范围（⼀

般贸易）：和客户达成代理合作，协助客户收发资⾦及货物，最后以⼀般贸易进出⼝⽅式将产品送到客户⼿中的⼀站式服务。

供应链是什么？供应链最⼤的特征在于其⼀站式供应链管理服务。传统的供应链服务商⼤多只是在供应链单个或多个环节上提

供专业服务。

如：物流服务商、增值经销商和采购服务商等。

1.物流服务商主要提供物流运输服务；

2.增值经销商主要提供代理销售；

3.采购服务商主要提供代理采购等。

供应链那就是通过整合供应链的各个环节，形成囊括物流、采购、分销于⼀体的⼀站式供应链管理服务，在提供物流配送服务

的同时还提供采购、收款及相关结算服务；与传统的增值经销商和采购商相⽐，供应链企业“”⼀般不保有⼤量存货，避免了存

货风险，降低了存货成本，同时传统的增值经销商和采购商只在有限范围内为企业提供结算⽀持服务，采购商⼀般也不参与客

户的营销⽀持活动。营运流程图如下图所⽰。

1、供应链的主营业务

1.1⼀站式供应链管理服务

供应链服务的客户群体主要是各类⼯商企业，⽬前主要集中在IT、电⼦产品及医疗设备等⾏业。尤其在IT⾏业，企业的门槛很

低。未来的趋势可向相关⾏业，如：医药、家电、零售、汽车及机械等⾏业延伸，进⼀步拓展市场。

供应链的盈利模式其实真正的价值是做成⼀个专业的⼀站式“”供应链管理服务商，所从事的主要业务是：为企业(客户)提供除

其核⼼业务(指产品设计、开发、制造、销售、市场)以外的其它供应链环节服务，即根据客户需要提供包括代理采购、产品营

销⽀持、进出⼝通关、供应商管理库存(VMI)、国际国内物流、物流加⼯、供应链结算配套服务、供应链信息服务等⼀系列、

全⽅位的供应链管理服务。

为什么要做成⼀个专业的⼀站式“”供应链管理服务商？因为研究发现，由第三⽅物流服务商向供应链管理服务商转变后，企业

可以纵向整合供应链管理各个环节，形成⼀站式供应链管理服务平台，并通过采购与分销职能，为物流客户提供类似于银⾏存

货融资的资⾦代付服务，赚取息差“”收⼊；同时，针对需要外汇结算的业务开展⾦融衍⽣交易，在⼈民币升值背景下赚取了巨

额收⼊。在这种产融模式下，可以使企业的业务额从本⾝基本产值“”快速上升⾄超“预期增长5-7倍多的产值”，传统物流公司与

供应链只能⽤望尘莫及“”。

问题来了，企业向客户提供类似于银⾏存货融资的资⾦代付服务，企业的资⾦平台如何解决？企业的资⾦来源是⾃有资产、还

是银⾏融资？

举例：怡亚通维持运转的资⾦主要来源于银⾏系统，数据显⽰，截⾄2007年9⽉30⽇，公司银⾏融资规模达45.64亿元，约是

其3.54亿元净资产的12.9倍。因此，在升息周期中，怡亚通的盈利空间不仅受到融资成本上升的挤压，更为紧要的是，作为⽀

撑其产融模式的资⾦流这⼀核⼼环节也⾯临着稳定性和持续性的考验。

1.2⾦融业务的商业模式

⾦融业务商业模式是为企业提供⼀站式供应链管理服务“”，即将传统的物流服务商、增值经销商、采购服务商等服务功能加以

整合，这是最终供应链都希望做到的产业基础，也是区别于其他传统供应链管理服务商的最⼤特征。

另外，企业如在此基础上开展了⾦融业务的模式，这也是公司的核⼼价值所在。供应链的产融运作模式，使其俨然像⼀家⼩型

银⾏，将银⾏借贷资⾦通过供应链管理服务⽅式投放给客户，并从中赚取息差“”，同时，不断提⾼应收款周转次数以获取更⾼

的息差收益。当然这⾥⾯所针对外汇结算业务开展⾦融衍⽣交易对冲外汇风险，赚取利润。

⾦融业务的开展，依托的载体是⼀站式供应链管理服务中的两项核⼼业务，即分销和采购。涉及具体的服务产品包括：进出⼝

通关、国内物流及流通加⼯(增值)、仓储、保税物流、国际采购、供应链结算服务、供应商管理库存(VMI)、虚拟制造/协助外

包、国际维修中⼼(RMA)、B2B供应链联盟、供应链解决⽅案咨询等，这些服务产品可根据客户需求单独运作，亦可结