营销大赛获奖作品(东莞寮步宏量厨具案例).docxVIP

2013年河职院第五届营销技能大赛

营销案例

题目：宏量厨具电磁系列产品的开拓之路营销策划案

参赛队员：蔡金海黄力威朱宇航

指导老师：李丹老师

企业名称：东莞寮步宏量厨具设备联系方式：

参赛小组：达友联盟联系方式：

联系人姓名：

作品完成时间：2013年5月20日

摘要 2

一、市场分析 3

（一）企业的目标和任务 3

（二）市场现状和策略 3

（三）主要竞争对手 4

（四）营销外部环境分析 6

（五）营销内部环境分析 8

二、营销策略 12

（一）营销目标 12

（二）预期效果 13

（三）目标市场描述 14

（四）市场定位 15

（五）营销组合描述 16

三、行动策划 35

（一）安排活动步骤 35

（二）评估流程 37

四、附录 38

摘要

广东宏量环保不锈钢厨具厂成立于一九九八年，是一家集研究、开发、设计、制造、销售于一体的专业厨房设备生产企业。生产基地位于东莞寮步华南工业区，并先后在东莞、深圳、惠州、河源设立产品展销中心。成立之初主要生产生产的柴油汽化炉、炒炉、平头炉、蒸炉等各种炉灶。蒸饭柜、工作台、各类餐车等；全自动热水炉、太阳能中央热水供应系统工程。随着公司的发展与市场的需求，公司逐步主要生产工业电磁炉，大功率商用电磁炉,环保节能电磁炉等电磁热能系列产品。公司具有雄厚的电磁系列产品研发能力、先进的生产设备、科学的管理体制，公司产品主要销售珠三角地区。

营销案例我们从市场分析营销策略化到行动策划，按照《营销策划案》写作大纲要求。结合有效的策划方案、市场定位、广告策划、促销策略等策划出适应市场发展的电磁系列产品的方案。

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

广东宏量环保不锈钢厨具厂址位于东莞市寮步镇，公司成立之初主要生产柴油、液化石油气等热能商用厨房设备，公司以其实用性的产品、良好的信誉，树立了良好的口碑，公司产品已畅销广东省，部分产品远销华中、华东地区。但随着科技的发展，传统商用厨房设备逐渐被环保、节能、舒适、安全的商用电磁系列产品取代。本公司虽然有十几年的历史，但由于转型升级滞后，电磁系列产品的知名度不高，大部分市场被其他品牌所占据，珠三角地区是产品的主要销售区，但由于珠三角地区商用电磁系列产品趋于饱和，所以提升企业形象与产品知名度，使产品能在珠三角以外市场的竞争中普及已经成为公司亟待解决的问题。为此公司将一如既往地提升产品的核心科技竞争力，通过对商用电磁系列市场和消费者以及老客户的调研，通过有效的品牌推广宣传活动，进一步推进企业的健康发展。十六年的专业生产经验造就了“追求卓越品质，选择宏量环保不銹钢厨具”的良好顾客口碑，向顾客提供最优质的服务的服务理念，公司秉承“环保、节能、舒适、安全”的发展理念，致力于发展成为消费者满意的放心企业。公司上下团结一心为全面提高品牌知名度和市场普及度进行不懈努力与最追求。

（二）市场现状和策略

07年开始国家节能减排综合管理整治工作深入开展，绿色、节能、环保型产品将逐渐成为大势所趋，而商用电磁系列产品可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温，不产生CO、CO2、SO3等有害物质，是名副其实的环保产品，深得国家政策的支持，而且电磁热效率在90%以上，燃油、燃气热效率仅在20%—45%之间。商用电磁系列产品相比传