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分析当前形势下如何开展国际营销

目录

TOC\o1-2\h\u21648关键词：中药企业；国际营销；问题 1

979一、引言 1

5815二、中医药企业国际营销存在的问题 1

1910（一）企业概况 1

22182（二）存在的问题 1

27584三、中医药企业国际营销对策建议 2

12198（一）优化国外中医药市场进入模式 2

30917（二）培养优秀的国际化中医药人才 3

17317参考文献 3

摘要：中医药作为中华民族文化瑰宝，在中国长久的医学发展中已经有几千年历史。由于中医药的良好疗效，使其广泛应用于我国及泛中华文化圈，在长期的治疗中备受赞誉。但作为和西方医学一样对人类健康作出重大贡献的中医药，在国际市场中却没有获得应有的重视。据此，本文对中药企业国际营销进行分析，以期给相关研究提供借鉴。

关键词：中药企业；国际营销；问题

一、引言

新中国成立以来，中国中医药行业目前已构建起工业生产，药品流通，终端销售等一整套产业体系。伴随着改革开放深入，国民经济高速稳步发展中医药行业规模随之发展壮大。随我国加入世界贸易组织?这更给该产业带来高速发展的市场空间及发展契机。因此，中药企业参与国际竞争的可能性会越来越大。

二、中医药企业国际营销存在的问题

（一）企业概况

ZY药业成立于1997年05月16日，注册地位于绍兴滨海新城致远中大道168号，经营范围包括药品生产，危险化学品经营，食品生产经营等。分支机构凭有效许可证经营：食品添加剂、饲料添加剂、添加剂预混合饲料、工业氢（合格品）的生产，危险化学品的生产、储存，货运，药品经营，预包装食品零售的。

（二）存在的问题

1.中医药市场行业壁垒较高

由于西方人采取微观思维方式，对一切药物的认证标准均以西药为基准，对中医药认识不足直接导致中药不能获得正式的药品资格认证。中药获得美国FDA药品资格认证需要从药理、毒理、安全性等多方面进行严格技术检测，其申请程序较繁杂，耗时较长且成本极高。但事实上，当前中药许多传统复方还不能明确地分析成分。由于西方人使用动植物和中国人不同，他们保护动植物的有关法规更加重了中药不能获得正式药品资格认证。中药不能获得官方认证使西方人更认为中医药不是一个科学偏方和一种可笑的治病方法。从而形成恶性循环。

2.缺乏中医药专业人才

中医药国际化人才指具有全球视野和掌握先进知识，在企业所体现出的才能是具有创新能力和国际竞争力，深谙国际法规和多元文化。这类人才具有良好的跨文化沟通能力，故其在国际交流与合作中能为中医药更好地发展营销活动提供助力，也是助力中医药走向国际的一支重要支撑力量。

当前，我国中医药国际人才培养虽然取得了一些成绩，初步确立了以利用国际科技合作项、专业技术人员出国培训和英文强化培训为主的中医药国际人才培养格局，但是离中医药人才国际化还有很大距离。中医药作为我国的传统医学，让我国的从业人员有一种与生俱来的优越感，这种潜意识阻碍了我国中医药国际化人才的培养步伐，尤其是日韩发达国家对我国传统医药的研究越来越深入。在中医药国际化人才培养方面领先我国，这也使得我国企业在竞争中难以突破封锁，制约了我国本土人才的国际化培养。必须不断强化国际化意识，充分认识到专业人才国际化的重要性，唯有如此，才有可能使中医药这门中国传统医学得到世界的广泛认可，也才有可能避免国际上中医药专家为外国人掌握的尴尬局面。

三、中医药企业国际营销对策建议

（一）优化国外中医药市场进入模式

中药企业为了从海外市场获取丰厚的利润，就不得不把自己的产品作为药品投入市场，然而申请欧美药品资格认证无论从时间还是从资金方面都是耗费极大的，如果企业完全靠从我们国内获取的利润来维持，那就面临着极大的压力。因此，作者认为中药企业可首先把某些产品作为高档保健食品推向欧美，以便取得在上述市场中的体验，同时也可对企业其它产品进行药品资格认证工作提供一些经济支持。其中涉及单独选择哪种产品进行药品资格认证，或者作为高档保健食品直接上市。以天士力市场开拓为例，虽然进入美国FDA、欧盟EMEA等认证程序已经很多年了，但是并没有取得长足的发展。对中西药进行比较分析得知，当前西药药效还不是非常完美但是中药效果非常不错的方面主要是抗病毒药物。广东中医院便成功地应用中药，使许多严重急性呼吸综合症的病人得以治愈。欧美市场习惯用西药治疗，而在病毒性疾病中，西药治疗效果不是很理想，而且治疗费用昂贵，比中药高出好几倍。因此抗病毒药方面是西药中的不利因素，这一方面的药恰恰是当前欧美市场最为急需的药。中药若能把握好这一方面的契机，定能走向欧美市场。

（二）培养优秀的国际化中医药人才

中药企业持续发展过程中，人才需求激增，吸纳人才并留住他们是中药企业能否顺利走向国际市场的关键所在，更是一个重大考