中国家具行业的案例分析 -电子商务方向.ppt

中国家具行业的案例分析

-电子商务方向

目录243133关于家具行业在EC中的解决方案探讨新形势下的家具营销策略〔4p/4c〕中外家具开展策略与趋势分析创业方案〔大纲〕

一、关于家具行业在EC中的解决方案探讨1234当前家具行业的现状当前家具企业电子商务需解决的二大障碍家具行业电子商务的策略家具行业网站推广策略

1、当前家具行业的现状多年以来，家具一直主要通过传统卖场方式来进行销售，这种方式虽然比较直观，但缺点也很明显，那就是本钱较高。在以往家具行业利润率较高的情况下，这种销售方式的弊端还不明显，但在家具行业竞争日益加剧、平均利润下滑的今天，这个问题就比较严重了。因此，寻找更为有效、本钱更低的家具营销方式，已成为家具厂商特别是家具经销商越来越关心的事情。因而，高效、低本钱的电子商务渐渐浮出水面。电子商务能为家具企业节省巨额的营销和流通费用，使产品本钱和价格的降低成为可能。而消费者那么可在大范围内寻找最优惠的价格，甚至可饶过中间商直接向生产者订货，因而能以更低的价格实现购置。

2.家具行业电子商务的策略需要理顺网络价格与各地经销商价格体系需要解决消费者的体验与售后服务需求家具企业大都采用经销商、代理商加盟体系，各地实体店的销售价格可能会有不同程度的差异，企业既需要在网上提供较低价格以吸引消费者，又要防止冲击当地的经销价格体系。当然，如果企业采用自营店为主的渠道体系，这方面的冲突将大大减少。家具产品的特殊性和消费者的消费习惯决定了“体验式〞的销售方式。消费者已经习惯通过对实物的观察和感性接触来了解商品，网络虚拟化的特征在一定程度上会抑制消费者的购置欲望。因此网络商城往往需要与各地自营或经销商的实体店整合起来。

3、家具行业电子商务的策略1、成功的网络销售需要诚信：2、物流系统的支持：3、价格永远是竞争的有利武器：由于互联网信息的广阔性，客户可以尽可能多的获得自己需要的信息，也许我们只是客户所选中的多家厂商之一，所以价格永远是电子商务的核心利器。最大程度上保证消费者通过互联网络定购的家具准时送达，并防止在物流过程中由于家具的损坏而造成不必要的损失

4、家具行业网站推广策略

1、竞价排名，在国内主要是在两个网站，分别是百度和google。2、SEO，也就是关键词优化，针对于人们的有哪些信誉好的足球投注网站习惯，优化一些关键词。3、嵌入式广告：就是嵌入在很多个人站点中的那种广告，也是按点击付费，最大的几个提供商是百度，google，和阿里巴巴。4、网络广告，一些企业选择在一些人流量大的网站上投放广告，一般以图片和文字的方式来显示。5、其他方案诸如博客，论坛，视频营销等，不过由于操作难度较大，而效果不易掌控，不推荐企业作为重点来考虑

二、新形势下的家具营销策略〔4p/4c〕效劳策略产品策略价格策略渠道策略促销策略(1)、准确的产品市场定位(2)、产品风格独特，有利销售(3)、产品设计精美而经久耐用(4)、产品系列广泛、低价格思想贯穿于产品设计始终；、降低本钱；客合作打造低价格；生产管理及物流体系有利于降低本钱；平板包装策略降低本钱(1)设卖场控制渠道；(2)成功地使卖场成了一种生活方式的象征(1)、目录展示的营销策略(2)、卖场展示富有技巧促进购置(3)、配合产品定位的企业形象定位及宣传(4)、注重企业形象宣传(1)、产品设计重视顾客需求(2)、卖场的人性化布局(3)、对顾客的人性化关心

三、中外家具开展策略与趋势分析目前以及未来一段时间内，世界经济的走向还存在不确定性，中国经济还要经历严峻的考验，即使世界经济全面复苏，我国家具业也难以回到低本钱、粗放增长的状态，家具市场的竞争将更加剧烈。经营环境的变化，需要我国企业根据自身的状况重新调整自己的战略。我国劳动生产率不要说和国外先进水平比，就是和广东比还不到其1/3。企业是否趁机低价更新设备，认为应根据企业的情况而定，即便需要更新，也要围绕创造自己的优势更新。要防止出现守着排钻用电钻钻孔；守着电脑，却还需要到空旷的地方实物放样的现象。更希望设备长期不能充分利用的企业，通过提高员工素质和管理水平来提高劳动效率和效果。在世界文化中，这种东西文化的分界是非常清晰的，欧洲文化是从古希腊开始的英雄主义文化和地中海开始的强盗文化开展而来的，讲的是个人英雄主义；英雄主义，是一个故事，一种形象。我们从绘画上看，更容易看出。西方的绘画题材都是以故事为主，讲的是气氛、色彩，形象逼真。中国画就很少故事题材，讲的是意境、神似。在家具的设计方面有着很强的地方文化开发新中式家具，不能总是将目光钉在中国文化〔更不要说中国的一些符号〕上，西方家