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企业招投标的商务谈判技巧

合同目录

第一章总则

1.1合同主体

1.2合同目的

1.3合同效力

1.4合同解释

第二章招投标的基本流程

2.1招标公告

2.2投标人资格审核

2.3投标文件的提交

2.4投标文件的评审

2.5谈判邀请

第三章商务谈判前的准备

3.1了解招标方的需求

3.2研究竞争对手

3.3制定谈判策略

3.4准备谈判资料

第四章商务谈判技巧

4.1沟通技巧

4.2价格谈判技巧

4.3合同条款谈判技巧

4.4处理异议和僵局的技巧

4.5达成协议的技巧

第五章合同条款的商议

5.1合同主体条款

5.2合同标的条款

5.3合同价格条款

5.4合同履行条款

5.5违约责任条款

第六章招标投标的法律风险防范

6.1招标投标法律适用

6.2招标投标过程中的法律风险

6.3签订合同时的法律风险

6.4履行合同过程中的法律风险

第七章谈判过程中的风险控制

7.1风险识别

7.2风险评估

7.3风险防范措施

7.4风险应对策略

第八章谈判团队的组建与管理

8.1谈判团队的组成

8.2谈判团队成员的职责分工

8.3谈判团队的培训与激励

8.4谈判团队的组织协调

第九章谈判策略的调整与优化

9.1谈判过程中的信息收集与分析

9.2谈判策略的调整

9.3谈判技巧的优化

9.4应对突发情况的策略

第十章谈判成果的落实与跟进

10.1谈判成果的记录与确认

10.2合同的签订与生效

10.3合同履行过程中的跟进与协调

第十一章案例分析与借鉴

11.1成功案例分析

11.2失败案例分析

11.4借鉴与应用

第十二章招投标过程中的道德规范与职业操守

12.1诚实信用原则

12.2公平竞争原则

12.3必威体育官网网址原则

12.4合规性要求

第十三章招投标中的信息化手段应用

13.1信息化手段的种类与作用

13.2信息化手段在招投标中的应用

13.3信息化手段的优缺点分析

13.4信息化手段的选择与配置

第十四章招投标商务谈判的综合素质提升

14.1专业知识的积累

14.2沟通能力的培养

14.3心理素质的锻炼

14.4职业道德与职业形象的塑造

合同编号_________

第一章总则

1.1合同主体

1.1.1招标方主体资格及资质要求

1.1.2投标方主体资格及资质要求

1.2合同目的

1.3合同效力

1.4合同解释

第二章招投标的基本流程

2.1招标公告

2.1.1公告的发布渠道与时间

2.1.2公告内容的完整性要求

2.2投标人资格审核

2.2.1资格审核的标准与流程

2.2.2资格审核的资料要求

2.3投标文件的提交

2.3.1文件提交的时间与地点

2.3.2文件提交的格式与内容要求

2.4投标文件的评审

2.4.1评审的组织与流程

2.4.2评审的标准与方法

2.5谈判邀请

2.5.1邀请的对象与时间

2.5.2谈判邀请的方式与流程

第三章商务谈判前的准备

3.1了解招标方的需求

3.1.1需求调研的方法与步骤

3.2研究竞争对手

3.2.1竞争对手信息收集

3.2.2竞争对手分析报告

3.3制定谈判策略

3.3.1策略制定的依据与步骤

3.3.2策略内容的制定与审核

3.4准备谈判资料

3.4.1资料准备的内容与范围

3.4.2资料准备的提交与必威体育官网网址

第四章商务谈判技巧

4.1沟通技巧

4.1.1沟通的方式与方法

4.1.2沟通的有效性评估

4.2价格谈判技巧

4.2.1价格谈判的基本原则

4.2.2价格谈判的策略运用

4.3合同条款谈判技巧

4.3.1条款谈判的关键点

4.3.2条款谈判的策略选择

4.4处理异议和僵局的技巧

4.4.1异议处理的步骤与方法

4.4.2僵局破解的策略与技巧

4.5达成协议的技巧

4.5.1协议达成的标志与程序

4.5.2协议文本的审核与签字

第五章合同条款的商议

5.1合同主体条款

5.1.1主体资格的确认与表述

5.1.2主体权利与义务的界定

5.2合同标的条款

5.2.1标的内容的明确与描述

5.2.2标的质量的标准与检验

5.3合同价格条款

5.3.1价格条款的设定与调整

5.3.2价格变动的条件与程序

5.4合同履行条款

5.4.1履行的期限与方式

5.4.2履行过程中的协调与监督

5.5违约责任条款

5.5.1违约行为的界定与责任

5.5.2违约责任的具体承担方式

第六章招标投标的法律风险防范

6.1招标投标法律适用

6.1.1法律的识别与适用范围

6.1.2法律冲突的解决原则

6.2招标投标过程中的法律风险

6.2.1