速达软件新进直销员培训教材.docVIP

新进直销员培训教材

前言

近期走访了很多速达软件的合作伙伴，经过与速达软件直销人员的详细沟通，发现管理软件销售做的好的公司人员从进入公司起，根底知识的培训学习，销售能力培训，技术能力培训和模拟训练等都做的比拟到位，做的不好的各有各的原因。总结起来就是管理软件人员的成长速度缓慢。分析原因有以下几点：管理软件行业的知识点比拟多，学习起来需要有个系统性；管理软件销售人员的综合素质要求较高，培养这方面的人员有一定难度；但是根本上入门后的人员都会喜欢上这个行业，行业竞争少，市场空间大等等。另外从个人职业规划的角度，管理软件销售完善了个人的综合素质的提升，打造的是复合性人才。

本教材从实际出发，旨在为从事速达软件销售的人员提供指导，帮助大家更快、更好地适应这一工作，并在最短的时间内取得成绩，成为软件销售的王牌销售员。

由于时间有限，教材的编写比拟仓促，难免存在错误和缺乏，欢送大家批评指正。

此教材参考了30家速达合作伙伴培养销售团队的经验，分享了60位速达软件优秀的直销人员的成功经验，借鉴了管理软件行业的一些培训资料。

在此对他们表示深深的感谢！

〔如果您对新进销售人员的培训有更好的建议请与技术部联系〕

：025801，802，803

邮箱：sdnj800@superdata

目录

〔一〕1-2周技术培训---------------------------------------------4

第一节企业信息化概述--------------------------------4

第二节企业管理需求浅析------------------------------8

第三节速达产品简介----------------------------------10

速达3000系列使用流程------------------------13

速达5000系列使用流程------------------------68

速达财务系列使用流程-------------------------80

〔二〕3-4周根本销售培训----------------------------------100

第一节收集资料--------------------------------------100

第二节筛选客户资料---------------------------------101

第三节跟单-----------------------------------------101

第四节成交-----------------------------------------104

第五节售后效劳-------------------------------------104

第六节收款-----------------------------------------104

〔三〕5-6周开始进行销售----------------------------------106

第一节如何做好软件演示销售--------------------------105

第二节软件演示三步走--------------------------------107

第三节如何使用《销售人员销售工具手册》--------------111

〔四〕7-8周收获阶段---------------------------------------113

学习指导：

时间

工程

主要内容

1－2周

技术培训

9大知识：

何谓企业信息化，如何信息化？

企业管理需求分析

速达软件公司简介

速达软件产品线、市场定位、适用客户群、卖点

财务根本知识

计算机、网络根本知识

产品使用流程

常见业务及财务问题处理

如何获得技术支援

3－4周

销售培训

掌握销售的根本知识，具备销售的根本素质

掌握销售的根本技巧，

5－6周

开始销售

掌握产品演示的技巧

向别人学习销售经验

7－8周

销售收获阶段

收获成果，并总结经验教训，

再学习

＝＝＝＝＝＝＝＝1－2周技术培训＝＝＝＝＝＝＝＝

本阶段的内容是新的销售人员在走出公司，去拜访客户前所必须掌握的。请根据您的实际情况制定个人学习方案，循序渐进，直到掌握为止。在培训过学习的这两个周中您可以出去锻炼自己，不断从实践中提升自己。

第一节企业信息化概述

知识要点：

企业为什么要信息化

企业如何信息化

判断企业的管理需求，为客户选择适宜的产品

本节所要讲述的，是您进入管理软件销售领域所必须了解的知识，通过本节的学习您可以掌握企业为什么